Vendere Valore

2022-06-03 10:15:04 Molto bello questo podcast di Max Corona, c'è da imparare molto dalle storie dei brand per capire come abbiano avuto le idee che hanno fatto la differenza e come siano arrivati a leggere la realtà circostante.
Se poi volete analizzare anche la modalità con la quale Max racconta le storie, anche lì c'è molto da apprendere!
Vi propongo questa che a me è piaciuta molto
https://storiedibrand.it/prodotto/starbucks-pt-1-il-canto-della-sirena/ Aprire / Come

2022-03-02 13:17:02 Tra Capo e Collo ONLUS
e Allenati ma non troppo insieme per combattere il male.
Noi ci mettiamo le gambe, tu mettici un caffè (e fai girare questo messaggio)
Il caffè mettilo nella nostra cesta, clicca sul link e dona
grazie

https://www.retedeldono.it/it/iniziative/tra-capo-e-collo-onlus/franca.malago/allenati...-ma-non-troppo Aprire / Come

2022-03-02 09:50:05 Autenticità Aprire / Come

2022-03-01 09:50:05 La torta e il vestito Aprire / Come

2022-02-28 09:50:58 Ma tu lo ami il tuo cliente?

Sì, ho detto AMI.

Lo ami davvero?

#venderevalore #venderevalorepodcast

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/536-ami-il-tuo-cliente Aprire / Come

2022-02-26 15:35:05 VITO (Very Important Top Officer) è un personaggio creato da Anthony Parinello. Rappresenta il vertice dell'azienda.

Cosa ho imparato dai libri di VITO che lessi a inizio 2000?



L'importanza i questi due punti:

- abituati a cercare di arrivare il più in alto possibile nelle aziende clienti

- cerca sempre di dare valore al tuo interlocutore per fare sì che continui a darti retta e si interessi a te.



E mi sembra che siano due punti davvero utili per vendere con sempre più efficacia.



Ecco il compito di oggi, ti invito a riflettere partendo da queste domande:



- chi è per te VITO? Qual è la posizione più alta che pensi di poter raggiungere? Osa!

- Che cosa potresti dirgli per interessarlo?

- In che modo puoi legare la tua soluzione a ciò che gli interessa?

- Con chi parli, attualmente, al più alto livello in azienda? Come ci sei arrivato? Che cosa gli dici?



Buon lavoro!



I libri di Anthony Parinello

Secrets of Vito Think and sell like a CEO https://amzn.to/335YF59

Getting to VITO https://amzn.to/3t2qu9a

Five minutes with VITO https://amzn.to/3HCBs9B

Selling to VITO https://amzn.to/3t2jV6x





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Come? Cambierai la tua mentalità aumentando la tua efficacia.

Riceverai ogni mattina, per un anno, una mail che ti aiuterà a riflettere sul tuo modo di vendere.

E se preferisci ascoltare che leggere, puoi farlo: ogni mail ha il suo audio.

Dopo massimo tre mesi comincerai a chiudere contratti con meno fatica e migliori profitti.

E sentirai di avere preso il controllo delle tue vendite.

Perché avrai più CONSAPEVOLEZZA di ciò che fai.

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2022-02-25 09:36:01 Inizia tu Aprire / Come

2022-02-24 15:01:21 Che cosa fai alla fine di una visita dal cliente?



Chiusura della visita

Il nostro viaggio con il cliente non finisce con questa visita, vogliamo lasciarci così con un “se pijammo in giro!”?

Direi proprio di no.

Lo scopo è tessere una connessione, un prolungamento, chiedere di prendere un impegno.



- Riassumo quello che ci siamo detti, i punti chiave

- Chiedo un impegno al cliente

- Chiedo la sua approvazione

- Fisso i prossimi passi



Analisi della visita

In modo simmetrico, alla fine della visita dovrò fare una verifica di come è andata:



- ho raggiunto gli obiettivi che desideravo? Perché sì o perché no?

- Che cosa devo fare ora?

- Quali sono i prossimi passi da far compiere al cliente?

- Che decisione devo prendere?

- Che cosa ho imparato?



Nulla deve essere sprecato di una visita.





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2022-02-24 09:30:40 Trova i coccodrilli del cliente se veramente gli vuoi bene.

#venderevalore #venderevalorepodcast



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2022-02-23 15:07:01 Preparazione della visita

Simon Broom, collega inglese, ha scritto “Una visita deve permetterti di raccogliere più informazioni di quelle che hai per poter formulare la migliore soluzione, e/o fare sì che il cliente prenda una decisione. Se non lo fa è solo un caffè insieme”.

Che cosa vogliamo ottenere da una visita? Vogliamo darci uno scopo, obiettivi da raggiungere? Non solo, ma la preparazione serve anche per sapere ciò che ci serve sapere per costruire la fiducia (prossima scatola).



Philip Squire, anche lui inglese e anche lui esperto con il quale ho lavorato, ha affermato “nessun cliente darà ad un venditore parte del suo tempo, se il venditore non ha investito tempo per saperne di più sul cliente prima di incontrarlo”.



Come prepari le tue visite? Dove e come raccogli informazioni sui tuoi clienti? Dove conservi i dati delle visite precedenti? Come li usi? Come definisci gli obiettivi della tua visita?





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