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Vendere Valore

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Indirizzo del canale: @venderevalore
Categorie: Psicologia
Lingua: Italiano
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Canale ufficiale del podcast Vendere Valore

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Gli ultimi messaggi

2022-08-19 12:24:56 chiedo aiuto a tutti per una idea a proposito dei miei libri: suggerisce in un suo episodio Giansoldati di farsi intervistare da blogger e podcaster del tuo settore per parlare dei tuoi libri.
Chi mi consigliereste? A chi potrei chiedere di essere intervistato? Chi considerate autori affidabili? Grazie
15 views09:24
Aprire / Come
2022-08-13 11:09:03 Per migliorare i risultati un’azienda deve cambiare. Non solo il fornitore. Se cambio medico ma non cambio abitudini non miglioro. Di nuovo è un tema di autorevolezza e di guida
20 views08:09
Aprire / Come
2022-08-12 11:40:20 I consigli di Fabio Banzato per LinkedIn

7 cose che ho imparato usando LinkedIn

LinkedIn ha cambiato parecchio la mia vita. Oltre all’aspetto professionale, mi ha permesso di entrare in contatto con persone che mi hanno ispirato e stimolato a far meglio e soprattutto mi ha spinto ad essere un professionista migliore.

In questi anni ho messo a fuoco alcuni aspetti legati all’uso di questa piattaforma e vorrei condividerli con te perché penso ti possano aiutare.

︎Il vero valore su LinkedIn non è quello scrivi nelle Informazioni o nel Sommario, ma è quello che ti viene riconosciuto da chi sceglie di seguirti e da chi interagisce con te.

︎Mostrati per quello che sei e non far credere di essere chi non sei. Se menti prima o poi lo scopriranno e su LinkedIn questo è fatale.

︎Costruire relazioni è il modo migliore per raggiungere il tuo obiettivo su LinkedIn, qualunque esso sia. Siamo persone non siamo prodotti.

︎La qualità vale sempre più della quantità: nei contatti, nell’engagement, nella reach.

︎Bisogna avere un’idea precisa delle persone a cui vogliamo rivolgerci, a loro dobbiamo piacere e non a tutti.

︎Essere coerenti e non cadere nella tentazione di pubblicare post solo per diventare virali. Di solito di quei contenuti non si ricorda mai chi è l’autore, ci hai fatto caso?

︎Pubblicando contenuti non solo mostri le tue competenze e le tue conoscenze ma guadagni fiducia e autorevolezza tra chi ti segue e con il tempo questo diventerà la tua arma vincente.

Adesso lo chiedo a te: quali sono (se ci sono) le cose che hai imparato usando LinkedIn?

Non perderti i prossimi post, clicca Segui sul mio Profilo e attiva la campanella. Clicca e segui l’hashtag #fabiobanzato
Segui la Pagina Fabio Banzato | LinkedIn Trainer | Corsi LinkedIn
#linkedin #linkedintips
17 views08:40
Aprire / Come
2022-08-11 17:08:37 Oggi compio 62 anni.
Sono felice. Non me li sento come un peso.
Ma come un trampolino.
Per continuare a guardare avanti.

Per fare cose nuove, raggiungere nuovi traguardi (ad esempio correre due maratone in autunno…) per studiare, per capire, per progettare.
E per stupire. Per questo un regalo lo faccio io a te.
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Grazie! A presto
Paolo

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I libri di Vendere Valore

Il manifesto di Vendere Valore e il metodo AIUTA

Vendere Valore: il colloquio

L’arte della domanda
ovvero chi domanda guida
27 views14:08
Aprire / Come
2022-08-11 10:05:05 Spesso dare valore al cliente implica cambiare il suo punto di vista, proprio perché la soluzione migliore non è quella che il cliente chiede.
Dobbiamo quindi cambiare ciò che crede su:
- problema radice, causa di tutti gli altri
- modo di misurare le performance
- priorità
- credenze
- processi
Siamo sufficientemente autorevoli per farlo? Che cosa stiamo facendo per esserlo?
Che ne dite?
19 views07:05
Aprire / Come
2022-08-10 09:28:04 Poiché ormai molti/tutti i prodotti si assomigliano e sono rare le differenze NEL prodotto, la vendita diventa sempre più spesso psicologica, relazionale, organizzativa, consulenziale. Il venditore si concentra sul cambiamento del cliente (ogni vendita è cambiamento) sul perché e come e meno su cosa cambiare e con che cosa sostituirlo.
29 views06:28
Aprire / Come
2022-08-08 17:13:01
Dante e la vendita: una commedia divina.
XIII Guardati da chi parla con lingua oscura che vuole essere vanitosa
«Pape Satàn, pape Satàn aleppe!»,
cominciò Pluto con la voce chioccia;
e quel savio gentil, che tutto seppe,
disse per confortarmi: «Non ti noccia
la tua paura; ché, poder ch'elli abbia,
non ci torrà lo scender questa roccia».
O cliente che cerchi per l’aere scuro la strada linda, guardati da chi si riempie la bocca di rime aspre e chiocce, parole sghembe e ruvide, che paiono nascondere grandi idee e grandi soluzioni, ma sono soffio della voce, vuote sillabe prive di contenuto. Vaglia piuttosto ogni cosa per cercare il succo, il denso che fa fondamento e rende tutto sincero e vero.
Non la vanità sarà la scala verso il successo, ma il salire lento e faticoso per la via secca e certa.
20 views14:13
Aprire / Come
2022-08-05 17:12:01
Dante e la vendita: una commedia divina.
XII Chi ti ostacola in azienda

Quando ci scorse Cerbero, il gran vermo,
le bocche aperse e mostrocci le sanne;
non avea membro che tenesse fermo.

E quelli a me: «Dopo lunga tencione
verranno al sangue, e la parte selvaggia
caccerà l'altra con molta offensione.

I concorrenti a volte sono dentro al cliente, non fuori. Sono persone che hanno interessi diversi, interpretazioni differenti, finalità alternative. Non cattivi nemici, semplicemente attori di una diversa commedia che non capiscono perché ci debba essere bisogno di noi e della nostra soluzione. Hanno una diversa percezione delle priorità. Cosa facciamo per portarli dalla nostra parte? In che modo li aiutiamo?
1 view14:12
Aprire / Come
2022-08-04 17:12:01
Dante e la vendita: una commedia divina.
XI Bisogna sapere anche se si piange

Ma s'a conoscer la prima radice
del nostro amor tu hai cotanto affetto,
dirò come colui che piange e dice.

La verità ti fa male lo so. Cantava Caterina Caselli.
Eppure, fa male ma fa bene.
La OneUpNess suggerita da Anthony Iannarino ci dice che dobbiamo aiutare il cliente a vedere la sua situazione con occhi diversi (lo diceva anche anni fa il modello The Closer sales per la verità).
Qui il venditore fa la differenza: dice e mette a nudo ciò che fa piangere, ma perché vuole aiutare a risolvere il problema.
22 views14:12
Aprire / Come
2022-08-02 10:11:01
Dante e la vendita: una commedia divina.
X Non fidarti della semplicità

guarda com' entri e di cui tu ti fide;
non t'inganni l'ampiezza de l'intrare!

Ampia è la porta che conduce all’inferno dantesco.
Le scorciatoie sembrano sempre la strada migliore, poi si rivelano… un inferno.
La sindrome di “miocuggggino” è sempre dietro l’angolo: prezzo basso,
tutto subito, niente richieste e poi…. Poi l‘efficacia si perde.
Guarda com’entri!
38 views07:11
Aprire / Come