Vendere Valore

2021-06-30 08:42:34 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.



64) A caccia di clienti
Il cliente non appartiene a nessuno. Che grande menzogna quella che ci raccontiamo come venditori, quando si passa da una realtà all’altra. Il cliente sceglie in base a chi fa il suo bene, sceglie colui del quale si fida. Per questo restò con noi una grande società nel mondo delle ricerche di mercato. Mi chiesero di proporre un programma per un gruppo di neoassunti. Per la prima volta ebbi l’intuizione che un solo training di 3 giorni non sarebbe servito, e proposi un programma che comprendeva affiancamento e contatti a distanza per sei mesi. Il successo fu tale che molti di quei giovani sono ancora miei amici e parlano bene di me procurandomi altri clienti. Oltre 20 anni dopo. Aprire / Come

2021-06-29 08:18:01 Come è cambiata la vendita dopo il Covid? Che ne dite? Datemi il vostro parere. @paolopugni
Terza di quattro puntate Aprire / Come

2021-06-28 07:12:33 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


63) Cambio di prospettiva
Con l’uccisione di Alfredo (vedi puntata precedente) e la nuova avventura nata nella menzogna, iniziarono gli anni durissimi. Il futuro graffiava già così, prima ancora che le crisi che hanno sussultato dal 99 ad oggi non aggravassero la situazione. Manipolati da una guida della quale ci fidavamo ciecamente -nota: mai più farlo- ci buttammo in una nuova iniziativa che voleva copiare per sovrapposizione quella precedente. Sommammo errori su errori. Convinto che il mio ruolo fosse quello dell’ideologo, affidato nelle mani del socio sbagliato il compito commerciale, mi misi furiosamente a studiare e scrivere testi per replicare ciò che fino lì avevamo fatto. Non ci volle molto -ma comunque troppo- per capire che non è così che funziona: per distinguersi devi trovare la tua strada. E ben presto mi riappropriai anche del ruolo di venditore. A volte basta davvero poco sia per fare danni che per dare lezioni che poi restano per tutta la vita. Entrambi. Aprire / Come

2021-06-28 07:09:55 Se ci si può ispirare ad una tentata truffa per imparare a vendere perché non farlo analizzando la vita di un santo fondatore?

#venderevalore #venderevalorepodcast

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/482-la-santa-vendita Aprire / Come

2021-06-27 09:11:01 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


62) Si ricomincia
L’avventura in Innova si chiuse nel sangue. Il suo fondatore fu trovato pugnalato in ufficio una domenica sera. Dopo anni di indagini il presunto colpevole, già in carcere per aver ucciso a coltellate un altro socio anni dopo, fu condannato all’ergastolo, sommando le due pene. All’epoca non lo sapevo. La tragedia scosse il gruppo disperdendolo, e per me iniziò un periodo bello e tremendo, difficile e istruttivo. Ci aggregammo in una nuova realtà, attorno alla persona che ritenevamo una guida, per un grande carisma e visionarietà, e che in realtà era la causa del problema: colui che sta scontando il carcere a vita per i due crimini citati sopra. Accecato dalla fiducia e dalla stima, incapace di vedere i lati oscuri, iniziammo nella menzogna la nuova avventura. Si impara anche a posteriori e per differenza. Aprire / Come

2021-06-26 09:20:03 Che cosa vuol dire piano d'azione?


Aprire / Come

2021-06-26 08:28:30 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


61) Il più bel complimento mai ricevuto
Livorno è città dura e affascinante. Come, credo, tutte le città portuali. Qui avevo a che fare con la sede operativa più coriacea. In aula impiegati e magazzinieri, gente essenziale, poco propensa alla filosofia, molto attenta alla concretezza del gesto. Le differenze di interessi, e obiettivi, e la forte sindacalizzazione cromosomica, più respirata che creduta, eppure così forte, rendeva una sfida parlare di collaborazione, comprensione, ascolto, argomentazione. Furono 6 settimane accese e deliziose. E nel questionario di fine corso raccolsi, da uno di quei ragazzi schietti e scolpiti, che lavorava in magazzino a scaricare i camion, il miglior complimento mai ricevuto: “uno di noi”. Quasi vent’anni dopo, alla conclusione di un corso su zoom con un team di vendita, mi arriva la mail dell’amministratore delegato dell’impresa che scrive “grazie per la sua attenzione nei nostri riguardi e per la perfetta intesa raggiunta con tutti noi, segno di una grande sensibilità”. Vale a dire le stesse cose. Aprire / Come

2021-06-25 08:17:01 Come è cambiata la vendita dopo il Covid? Che ne dite? Datemi il vostro parere. @paolopugni
Seconda di quattro puntate Aprire / Come

2021-06-25 07:49:37 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


60) La terra di Scandicci
Posso dire di aver vissuto diversi mesi a Scandicci. Intanto quell’esperienza durò per 6 mesi, che vuol dire 72 giorni, oltre due mesi. Poi ci tornai sia per lavorare con loro che con altre aziende che hanno sede lì vicino. L’impatto fu impegnativo: alla domanda “che cosa vi hanno detto di questa formazione” mi fu risposto “ci hanno detto che è un corso di galateo perché litighiamo spesso tra di noi”. Ok, c’è molto da fare. Lavorare con persone scettiche, a volte ostili, a volte palesemente aggressive con la società, mi fu di grande aiuto. Parlando di comunicazione, di collaborazione, di team, fu costretto ad immergermi nelle realtà delle grandi imprese italiane, dove più che l’organigramma conta lo stato di famiglia, le relazioni costruite in altri ambiti. Diventai amico di molti, le mie cene consumate in camera nell’ostello essenziale e sobrio nel quale mi avevano consumate, si trasformarono presto in pizzate, magari dopo partite a calcetto, e scoperte di locali nascosti ai turisti. Quando finii il percorso previsto per la sede era quasi estate e il programma mi portava al mare, a Livorno. Aprire / Come

2021-06-24 08:24:22 Lavorare sul costo del venduto. #venderevalorepodcast le origini
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-costo-del-venduto Aprire / Come