Vendere Valore

2021-07-08 16:14:15 Più padroneggi l'arte della domanda più riesci a vendere dando reale valore e senza ricorrere a sconti e concessioni. Non è più l'epoca, se c'è mai stata, che vende chi parla tanto da stordire il cliente.
Contiene la puntata di #venderevalorepodcast con il prezioso contributo sulle domande di Alessandra Colonna e Francesca Di Falco

https://www.amazon.it/dp/B098WDB3WV?ref_=pe_3052080_397514860 Aprire / Come

2021-07-08 10:36:11 .... Spagna, Germania, Olanda, Regno Unito, Norvegia, Francia, Belgio, Finlandia. Lavoro ancora con MTI, come loro snodo italiano. Poi, a seguito della nostra avventura a Dallas, prendemmo contatto con aziende di prodotti formativi innovativi come Celemi (Svezia) e imparammo cosa fosse il feedback 360 che allora muoveva i primi passi. Ciò che appresi in quegli anni ha messo radici e mi ha aperto lo sguardo e mi ha aiutato a guardare con ampiezza e profondità le vicende aziendali. Aprire / Come

2021-07-08 10:36:08 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


72) Dimensione internazionale ITC WS e MTI
Per me la dimensione internazionale era importante: non solo per avere un interessante sbocco commerciale, ma anche e soprattutto per respirare con altri polmoni, vedere le cose da punti di vista diversi. Imparare. I soci non erano così affascinati da questo e posso capire che in anni così duri la concentrazione fosse, imbruttitamente, sul fatturato. Avevo già imparato che conoscenza produce conoscenza, sia se a questo termine associo il significato di saggezza, sia se lo connetto con relazione. Attraverso i distributori europei di Acclivus conobbi un’altra rete, ITCWS alla quale partecipavano strutture di consulenza piccole e grandi di ... Aprire / Come

2021-07-08 10:16:20 Tutto cambia con la velocità dell'algoritmo dei social e se non sei agile non tieni il ritmo.

Una questione di paradigma con Fabio Lisca (grazie a Mario Castronovo)

#venderevalore #venderevalorepodcast

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/484-un-problema-di-paradigma Aprire / Come

2021-07-07 09:26:17 .... Furono giorni nei quali vennero seminati puntini con mano generosa e durante in quali stabilii nuove importanti relazioni I programmi di Acclivus, tutti dedicati alla vendita, mi insegnarono molto: non solo visioni e approcci, per lo più ancora validi oggi, ma anche metodo e modalità di studio. Aprire / Come

2021-07-07 09:26:16 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.


71) Dallas 2000
Saltellando qua e la nel tempo torniamo in America e agli amici di Acclivus. Nel 2000, sfruttando la concomitanza tra l’anniversario per i 25 anni dalla fondazione dell’azienda e il fatto che l’edizione annuale dell’ASTD Expo si tenesse proprio a Dallas, fu organizzata una grande convention alla quale furono invitati tutti i partner internazionali. Tra cui noi. Per l’occasione trascorsi a Dallas quasi tre settimane, arrivando prima per studiare nuovi programmi e strategie, per contribuire alla preparazione dello stand, per dare una mano nello stand durante le giornate di fiera e per conoscere meglio la rete di partner europei in particolare. Furono giorni nei quali vennero seminati Aprire / Come

2021-07-06 09:22:01 Abbassa il prezzo e fai la bella offertina..


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2021-07-06 08:20:43 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚.

70) Focus group e TMM
Rosemarie Caglia s’inventò i focus group. Non che non esistessero, ma non in questo settore. Rendendosi conto che si doveva capire ed educare al contempo il mercato, si prodigò per creare la figura del Travel Manager moderno in Italia, trasformando la professionalità. Avevo vissuto anche io il tempo della “signorina che ti prenota i biglietti” in azienda. “Quando hai bisogno chiedi a lei che ti organizza il viaggio”. La professione di cui parlava Rosemarie era quella di chi capisce cosa sta facendo e dà valore alla propria azienda, e al viaggiatore, aumentando i margini senza danneggiare la qualità della trasferta. Rose mi volle al suo fianco per aiutarla. I focus group diventarono uno strumento potentissimo di promozione per quell’azienda. E capimmo insieme il potenziale educativo. Costruimmo così il Travel Manager Master, un corso in svariate giornate che spiegava non solo gli aspetti tecnici del viaggio -come è costruito un biglietto aereo, come trattare con i vettori e le catene di hotelerie- ma anche come comunicare internamente e come valorizzare la propria competenza con i colleghi, facendosi rispettare. Altra grande occasione per imparare e conoscere persone. E costruire sodalizi che sono cresciuti nel tempo. Aprire / Come

2021-07-05 14:34:01 Che cosa racconti della tua impresa? Perché? Come lo fai? Aprire / Come

2021-07-05 08:25:52 Quali errori commettono i venditori? Nell'episodio di oggi di #venderevalorepodcast i risultati del sondaggio condotto tra venditori e acquisitori sui principali sbagli che fanno perdere la vendita.

#venderevalore



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