Vendere Valore

2021-07-27 13:06:01 Rasserena il tuo cliente: definisi come lavori Aprire / Come

2021-07-27 11:08:44 La previdenza è un atteggiamento che dovrebbe starci addosso come una pelle, specie in questi anni in cui non sappiamo che fine faremo (penso solo alla pensione...)
Per questo vi consiglio spassionatamente di seguire con attenzione questa pagina per restare aggiornati e capire di più di questo mondo.
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2021-07-27 10:59:52 Hai un negozio in Toscana? Ti consiglio questo spunto, potrebbe esserti davvero utile. Intanto lo segnalo anche come primo caso di e-commerce della sicurezza... geniali!

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2021-07-27 08:56:09 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


88) Il mondo social
All’inizio fu MySpace, poi Second Live, infine arrivarono Facebook, Twitter e LinkedIn. Mi iscrissi subito a tutti. Senza capire cosa fossero all’inizio. Per scoprire. Perché così mi piace fare, capire e sperimentare. Per raccontare e per imparare. Ad esempio, iniziari ad usare LinkedIn seriamente solo nel 2016, dopo aver ascoltato la serie completa di Vendere con LinkedIn di Fabio de Vita e Giulio Gaudiano. Ma se non ti butti come fai a capire? Misi piede anche in Snapchat, a proposito del quale persino Mazzucchelli e Beltrami scrissero un libro -e la presentazione di quel saggio in una libreria vicino alla Bocconi dopo una sessione di networking con GG fu la prima volta che incontrai di persona Alessio- e che mi insegnò molto sull’uso e la potenza dei video. Ma come sempre sono le relazioni quelle che contano: Snapchat ad esempio mi permise di conoscere Valentina Lanza e Ilaria Riviera tra gli altri. Perché ogni cosa è davvero illuminata se sai scovare la luce. Aprire / Come

2021-07-26 10:01:07 Un santo che mi è molto caro diceva che il riposo non è ozio, ma dedicarsi ad altre attività che costruiscono. Alle soglie di un riposo che definisco meritato, con l'ultimo episodio della stagione di #venderevalorepodcast spiego cosa farò e propongo di scambiarci idee. Chi ci sta?

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/487-vacanze-e-progetti Aprire / Come

2021-07-26 09:49:47 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚



87) Cina e Singapore
La mai passione sono gli USA. O il nord America se vuoi essere più preciso. In Oriente ci sono stato solo in due occasioni, per lavoro, trascinato dai colleghi di MTI (ti ricordi del network ITCWS? Ne abbiamo appena parlato. Ecco, loro erano il socio tedesco e con loro continuo a lavorare). A Shangai andai nel 2007, a Singapore nel 2009. Riunione internazionale, come si usava in quegli anni: dispari Asia, pari Europa. A Shangai vinsi anche il premio per il miglior progetto dell’anno: la consulenza alla direzione di Veam Italia. La Cina spaventava, anche se trascorremmo la maggior parte del tempo chiusi in hotel in riunione. Vidi la sovrapposizione di due mondi diversi: su quello locale erano stati trapiantati i tralci del consumismo e tutto si stava dispiegando. Singapore mi colpì per il suo rigoroso ordine. Non ci sono più tornato e non mi mancano. Aprire / Come

2021-07-25 10:03:35 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


86) I progetti internazionali
La rete internazionale lavorava anche perché le multinazionali stavano accentrando il controllo. Ad esempio, dopo una collaborazione pluriennale con IBM Italia per la formazione avanzata dei venditori, il progetto su sospeso perché le decisioni ormai venivano prese nell’headquarter europeo. E senza una organizzazione internazionale eri fuori dai giochi. ITCWS raccoglieva studi, piccole strutture e grandi imprese i consulenza di tutta Europa. Per l’Italia c’ero io. Fu coinvolto in programmi davvero interessanti, anche in fase di gara. Una volta preso un progetto, si trattava di studiare il contenuto, di elaborare il flusso e il materiale per l’aula, e di adattarlo ai diversi contesti nazionali. L’esposizione a colleghi di altri paesi e a organizzazioni mondiali fu l’occasione per imparare davvero molto sulla vendita e sulle strategie di promozione Aprire / Come

2021-07-24 11:52:36 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


85) Brand prima di te
Nel 2008 curiosando tra le librerie scopro due libri che mi incuriosiscono. Il primo è firato da Tommaso Sorchiotti e Luigi Centenaro e si intitola Personal Branding. Il secondo è di Donatella Rampado: self branding. Spiegano come sia fondamentale investire sulla propria reputazione e autorevolezza e creare il proprio brand. Mi intriga. Mi metto a studiare e a fare. Lancio anche un sondaggio tra le persone che conosco per chiedere conferma del mio profilo. Prevale l’idea di consulente che non aggredisce e ingombra, capace di aiutare seduto dalla stessa parte del tavolo del cliente. Anni dopo una grande multinazionale mi chiamerà coinvolgendomi in un grande progetto proprio per questa caratteristica. Mi metto quindi a lavorare sul mio brand e, essendo formatore e consulente, a proporlo ad altri. Parafrasando ancora una volta, dopo il §44, il titolo di quel famoso LP di Enrico Ruggeri… brand prima di te, (nel suo caso era punk) Aprire / Come

2021-07-23 08:47:18 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


84) Alone again, naturaly
Finalmente solo, o quasi, ma in un mare di guai. Lasciai rapidamente i compagni soci di questa nuova avventura, per ripartire con il gruppetto di persone sulle quali potevo contare. Uscire non fu facile, dato che dovetti saldare personalmente i buchi prodotti dalla improvvida avventura. Un macigno che pesò terribilmente e del quale la responsabilità non è per nulla tutta sulle mie spalle. Ci voleva molta speranza per capire come ricominciare a 45 anni e in un mondo che stava accumulando crisi su crisi. La fiducia dei clienti mi rasserenava, nessuno mi abbandonò e mi aiutarono a trovare altre occasioni di lavoro. Ciò che hai seminato lo raccogli sempre. Ci rimettemmo in movimento, ripartire non è mai stato un problema, altro che start-up, usando un termine tipico della chimica, direi che sono esperto in revamping, competenza che è molto utile nel mondo di oggi. Aprire / Come

2021-07-22 09:52:39 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


83) Strani incontri
All’inizio della nuova avventura ero una onemanband. Ovvio. Contavo sull’aiuto di mia moglie per le aule, ma il resto era sulle mie spalle. Finché, uscendo una sera dall’ufficio, in galleria Buenos Aires, vicino a Loreto, incontro per caso una ragazza che avevo incrociato in una precedente storia professionale. Come va e come non va scopro che ha lasciato anche lei quella impresa e si impegna come promoter di Herbalife. Beh, penso, se riesce a vendere quella roba come potrebbe non vendere formazione? Dopo una settimana le faccio una proposta di lavoro. Lavorare con Silvia, siamo andati avanti per molti anni, è stata una scuola continua. Ho imparato tanto dalla sua vivacità irrefrenabile e dalla necessità, a volte, di indirizzare tutta quella energia verso obiettivi raggiungibili senza disperdersi. Dopo di lei sono arrivati altri aiuti. Da chi lavora con te si impara tantissimo, sia in modo diretto, per ciò che fanno, sia da ciò che devi fare per loro. Non ascoltare cosa hanno da dirci è un enorme spreco di ricchezza. Aprire / Come