Vendere Valore

2022-08-01 09:09:01 La vendita oggi consiste nel far vedere al cliente con chiarezza la sua situazione con occhi differenti, fargli scoprire qualche cosa su di sé che non conosce ancora. La medesima cosa per le persone, anche noi facciamo fatica ad essere buoni giudici di noi stessi, e abbiamo bisogno di chi ci aiuti a capire qualcosa di noi.
"Guardando attraverso le lenti dell'evidenza oggettiva e della verità permette al venditore di scoprire come i presupposti, i malintesi, la cultura e l'ambente di una azienda cliente lavorano insieme per creare un problema complesso" (cit. Anthony Iannarino Elite Sales Strategies) e può quindi aiutare un cliente a scoprirlo Aprire / Come

2022-07-31 09:30:08 Trova nuovi clienti per iniziare la nuova stagione con il piede giusto.
Sessione di studio per un numero limitato di persone: massimo 12 partecipanti per lavorare insieme con i vostri casi.
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2022-07-30 08:04:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
IX Bello argomentare ma poi

e più d’onore ancora assai mi fenno,
ch’e’ sì mi fecer de la loro schiera,
sì ch’io fui sesto tra cotanto senno.102
Così andammo infino a la lumera,
parlando cose che ’l tacere è bello,
sì com’era ’l parlar colà dov’era.

Bello intrattenersi con i grandi filosofi del passato, e tra cotanto senno parlare di temi così affascinanti che è meglio tacerli. Però, eh però, siamo nel limbo. Sospesi. Questo è quello che vuoi come venditore? Finire sospeso? Di che cosa parli con i tuoi clienti? Di cose che è meglio tacere o di ciò che li infiamma e li aiuta a capire quale sia il tuo valore? Aprire / Come

2022-07-30 08:00:49 Parlare di vendita oggi https://www.linkedin.com/pulse/4-il-commerciale-newsletter-marco-rasi/?trackingId=NmEZ8SXqT4G7EzJKANMB9Q%3D%3D Aprire / Come

2022-07-29 08:54:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
VIII Conta solo il prezzo


Noi siam venuti al loco ov’i’ t’ ho detto
che tu vedrai le genti dolorose
c’ hanno perduto il ben de l’intelletto".

E io, che riguardai, vidi una ’nsegna
che girando correva tanto ratta,
che d’ogne posa mi parea indegna;

Come insegne che non hanno posa: così si muove il venditore che cerca di vendere solo abbassando il prezzo. E si merita clienti che hanno perduto il ben dell’intelletto, cioè che cercano una soluzione immediata e apparentemente facile al problema di guadagnare di più: spendere meno. Finiscono nell'antinferno, cioè in quel luogo che non merita neppure il tormento diabolico. Ma l’oblio. Ci vuole una visione chiara, una posizione forte e solida. Parti dal tuo perché? Aprire / Come

2022-07-28 08:57:29 Chiudiamo la stagione di #venderevalorepodcast con l'ultimo episodio prima della pausa estiva.

Grazie ad Alessandra Croci che ha partecipato al #festivaldellavendita2022 e ci ha spiegato come una azienda può farsi strada usando LinkedIn

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/578-alessandra-croci-la-meccanica-della-_1 Aprire / Come

2022-07-28 08:53:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
VII Una questione di fiducia


molte fïate l’omo ingombra
sì che d’onrata impresa lo rivolve,
come falso veder bestia quand’ombra.
…
Tu m’ hai con disiderio il cor disposto
sì al venir con le parole tue,
ch’i’ son tornato nel primo proposto.
Or va, ch’un sol volere è d’ambedue:
tu duca, tu segnore e tu maestro".

Ci vuole autorevolezza per convincere il cliente che si è incistato nell’abitudine, quella che porta alla paura di cambiare. Ci vuole la capacità di togliere il velo dagli occhi e dimostrare la vera natura del problema e la direzione della soluzione: solo quando il cliente riconosce nel venditore una guida autorevole, supera il timore della novità e si lascia guidare per un percorso che non conosce. Aprire / Come

2022-07-27 19:46:40 Una persona che merita un aiuto, se mi date una mano anche a diffondere ve ne sono grato. Grazie
https://www.gofundme.com/f/aiutami-a-partire-per-il-mio-viaggio-della-salute Aprire / Come

2022-07-27 08:53:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
VI Non fa per me

Ma io, perché venirvi? o chi ’l concede?
Io non Enëa, io non Paulo sono;
me degno a ciò né io né altri ’l crede.33

Per che, se del venire io m’abbandono,
temo che la venuta non sia folle.
Se’ savio; intendi me’ ch’i’ non ragiono".
E qual è quei che disvuol ciò che volle
e per novi pensier cangia proposta,
sì che dal cominciar tutto si tolle,39

tal mi fec’ïo ’n quella oscura costa,
perché, pensando, consumai la ’mpresa
che fu nel cominciar cotanto tosta.

Ma siamo sicuri che sia questa la soluzione? Non mi pare che si faccia così. Abbiamo sempre fatto in questo modo, perché adesso cambiare?
Le classiche resistenze del cliente hanno una lunga storia.
Uscire dalla zona di confort è sempre complesso e allora le scuse si moltiplicano. Aprire / Come

2022-07-26 08:52:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
V L’altra strada


"A te convien tenere altro vïaggio",
rispuose, poi che lagrimar mi vide,
"se vuo’ campar d’esto loco selvaggio;

Allor si mosse, e io li tenni dietro.

La guida sa quale sia la strada da percorrere, che non è quella del cliente. Ben altra. Perché è lui esperto del loco selvaggio, è lui esperto di ciò che serve al cliente. Che non è solo un prodotto, ma una esperienza. Il cliente deve capire ed essere consapevole della soluzione per arrivare realmente all’obiettivo. Aprire / Come