La vendita oggi consiste nel far vedere al cliente con chiarez | Vendere Valore

La vendita oggi consiste nel far vedere al cliente con chiarezza la sua situazione con occhi differenti, fargli scoprire qualche cosa su di sé che non conosce ancora. La medesima cosa per le persone, anche noi facciamo fatica ad essere buoni giudici di noi stessi, e abbiamo bisogno di chi ci aiuti a capire qualcosa di noi.
"Guardando attraverso le lenti dell'evidenza oggettiva e della verità permette al venditore di scoprire come i presupposti, i malintesi, la cultura e l'ambente di una azienda cliente lavorano insieme per creare un problema complesso" (cit. Anthony Iannarino Elite Sales Strategies) e può quindi aiutare un cliente a scoprirlo