Vendere Valore

2022-02-17 15:14:01 Il webinar del 2 febbraio: consapevolezza per cosa facciamo per vendere


Aprire / Come

2022-02-17 08:58:22 TOC 2: come trovare il vincolo con gli alberi che ci aiutano ad analizzare la realtà
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/533-la-toc-e-gli-alberi-logici Aprire / Come

2022-02-16 15:42:01 “Le relazioni tra aziende sono, in fin dei conti, relazioni tra persone che rappresentano quelle aziende”. (Randall Murphy)



Alla fine è sempre una questione di persone. E le persone si parlano. Se vuoi vendere arrivi lì: a due persone, almeno due, che si guardano negli occhi, magari anche virtualmente oggi, e si chiariscono. Il venditore cerca di ispirare all’azione il cliente, cerca di indurlo al cambiamento. Il cliente cerca di capire se il cambiamento gli interessa oppure no. Se accettare l’invito all’azione.



Conta tutto quello che abbiamo detto sin qui, ma tutto ha bisogno della capacità di convincere (che accidentalmente vuol dire vincere insieme) che si può ottenere tramite la comunicazione.



Studi di affermati psicologi spiegano che la causa principale di malintesi, irrigidimenti, arrabbiature, conflitti, odio e finanche della violenza, è una pessima comunicazione che produce una impressione errata. Molto errata.



La tragedia della comunicazione è che la distanza tra le intenzioni di chi comunica e l’interpretazione di chi ascolta, sta crescendo a vista d’occhio.



Il buon venditore deve comunicare in maniera impeccabile per aumentare la comprensione del cliente e fargli capire che ciò che vuole ottenere è il successo per entrambi (situazione win-win: vincere insieme).



Per questo dobbiamo lavorare su una comunicazione brillante e corretta, per evitare di perdere efficacia a causa del rumore di fondo che può disturbare il modo con cui raccontiamo, domandiamo, ascoltiamo, condividiamo.



Oggi vorrei farti riflettere su un altro aspetto importante: il modo con cui comunicazione e relazione sono interconnesse.



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Come? Cambierai la tua mentalità aumentando la tua efficacia.

Riceverai ogni mattina, per un anno, una mail che ti aiuterà a riflettere sul tuo modo di vendere.

E se preferisci ascoltare che leggere, puoi farlo: ogni mail ha il suo audio.

Dopo massimo tre mesi comincerai a chiudere contratti con meno fatica e migliori profitti.

E sentirai di avere preso il controllo delle tue vendite.

Perché avrai più CONSAPEVOLEZZA di ciò che fai.

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2022-02-16 09:02:01 La comunicazione conta eccome Aprire / Come

2022-02-15 19:11:00 #news

Il mercato dell’audio sta vivendo una forte espansione a livello internazionale, soprattutto guardando ai recenti sviluppi dei colossi Tech, come ad esempio le “Live Audio Rooms” di Facebook e i nuovi “Podcast paid subscriptions” di Spotify. Con l’aiuto di Georgia Giannattasio, amministratore unico di Mentre, Founder di Havas Digital (agenzia digitale di Havas Media Group), esperta di comunicazione, imprenditrice e manager di successo, responsabile della parte digitale commerciale di Disney Italia scopriremo come utilizzare al meglio questo nuovo paradigma di comunicazione, quali errori evitare e quali opportunità sfruttare.



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2022-02-15 10:59:36 Quali sono le fasi del tuo processo?
Ti elenco le più comuni, quelle che generalmente si incontrano più spesso.

1. Qualificazione: scelgo chi voglio contattare
2. Prospezione: cerco di fissare la prima visita
3. Conquista della fiducia: il cliente acconsente a parlarmi dei suoi problemi
4. Raccolta delle informazioni: costruisco un quadro chiaro della situazione
5. Proposta della soluzione: presento la mia offerta
6. Discussione dell’offerta e negoziazione
7. Chiusura del contratto
8. Erogazione della soluzione
9. Verifica della soddisfazione del cliente
10. Definizione dei passi successivi

Ognuna di queste fasi ha una finalità specifica per arrivare alla vendita e, al contempo, costruire una relazione stabile con il cliente.

Ognuna di queste fasi ha modalità di azione diverse, indicatori di verifica diversi, strumenti e competenze diverse. Ovviamente la durata delle fasi e del processo varia molto da situazione a situazione. In alcuni casi le fasi 3-7 avvengono in un unico incontro, in altri casi la fase 4 richiede mesi di lavoro.

Per tutte queste diverse tipologie di processi di vendita, è però importante conoscere tre indicatori che per me sono chiave, nel senso che, se li conosciamo, abbiamo la chiave per migliorare le nostre prestazioni professionali.

Quali sono secondo te?

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2022-02-15 09:01:01 Che cosa vuol dire confuso? Aprire / Come

2022-02-14 15:25:06 Tieni sempre conto di tutti coloro che partecipano al processo di acquisto


https://www.linkedin.com/posts/lindanobile_vendita-cliente-strategia-activity-6898654504519360512-9kB8 Aprire / Come

2022-02-14 10:16:29 TOC e vendita, perché è efficace https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/532-toc-bussiamo-alla-vendita Aprire / Come

2021-10-11 09:20:53 500 puntate non è un traguardo da trascurare per un podcast.

Ma non è una celebrazione, è una tappa e come tale anche oggi vorrei proporre spunti e stimoli insieme a Giulio Gaudiano che di Vendere Valore è mentore, ispiratore e primo produttore.

#venderevalorepodcast #venderevalore

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/500-cinquecento Aprire / Come