2022-02-21 16:02:04
Tu che sei un venditore avrai probabilmente un target da rispettare: ti hanno detto, imposto, consegnato -o forse lo hai concordato- un risultato di fatturato e magari di margine da raggiungere secondo scadenze precise. In genere il trimestre e l’anno.
Ma questo esaurisce il perché del tuo alzarti al mattino per andare al lavoro?
Verosimilmente no. Io non sono qui a scrivere questi messaggi solo perché mi sono posto un obiettivo di vendita. Lo faccio perché mi fa piacere condividere quello che ho imparato, perché questo mi rende felice. Lo faccio perché voglio ottenere risultati economici che diano serenità per il futuro a me e alla mia famiglia.
E tu? “Dimmi perché lo fai”. Te lo ricordi? La cantava Masini.
In genere gli obiettivi personali, in ambito professionale, sono descritti in questo modo:
- Denaro, migliorare la propria situazione economica, quale che sia lo scopo di questo avanzamento (tranquillità, nuovo status sociale, acquisto di beni, sostegno a persone o istituzioni che si hanno a cuore…).
- Reputazione, fama, riconoscimento, titolo. Essere conosciuto e apprezzato.
- Conoscenza, il desiderio di sapere cose nuove, di sperimentare cose nuove, anche solo per sé stessi.
- Risultati, raggiungere traguardi per primo, o contro ogni probabilità, la soddisfazione di arrivare in fondo, di ottenere risultati grazie alla propria capacità e competenza.
- Appartenenza, sapersi parte di un gruppo, di una comunità, di una squadra nella quale si può trovare conforto, sostegno, aiuto.
- Tranquillità, non avere rogne, non incontrare difficoltà, non incappare in problemi che comportino sforzo eccessivo nella loro risoluzione.
- Potere, potersi imporre, imporre le proprie decisioni, le proprie scelte, comandare, avere un ruolo affermato.
- Ordine, controllo: avere tutto sotto controllo, non correre rischi.
Ciò che conta è che bene o male tutti noi, anche in modo inconscio, abbiamo uno di questi obiettivi nel cuore.
Ma perché ne parlo? Che cosa ci aiuta questo nella nostra attività di venditori?
Intanto: consapevolezza.
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