Dentro alle difficoltà si nascondono opportunità. Va bene, lo | Vendere Valore

Dentro alle difficoltà si nascondono opportunità.

Va bene, lo capisco. Non ne puoi più di questi proclami azzardati.
Te l’hanno già detto tante volte: non chiamarlo problema, chiamalo opportunità.

Vero.

Però.
Però ci sono delle condizioni al contorno con le quali devi giocare. Che non puoi cambiare.
Da quando hanno introdotto il VAR (o la VAR, chiamal* come vuoi) il calcio è cambiato e ci si è dovuti adeguare.
Certo, qui si parla di problemi devastanti, molto più grandi. Ma che non possiamo comunque cambiare. Cosa facciamo allora?

Come afferma Confindustria, ad inizio 2022 abbiamo perso diversi punti di produzione. Meno 1,3% a gennaio dopo un meno 0,7% a dicembre.

L’aumento dei costi energetici è la ragione principale.
Che cosa fare?

Dato che non possiamo intervenire sul prezzo di queste commodities, l’unica cosa che possiamo fare è andare a trovare altre aree, processi aziendali, nei quali combattere gli sprechi per ridurre le uscite.

Ciò che offri ai tuoi clienti può dare questo valore? In quale modo la tua soluzione può dare modo ai tuoi clienti di recuperare denaro?

Ciò che faccio io è migliorare la performance commerciale, migliorando il flusso di cassa (se chiudi prima un contratto, incassi prima), riducendo i costi di vendita e aumentando i margini (se non fai sconti e concessioni…).

E tu, in quale modo puoi proporti ai tuoi clienti come sostegno per conservare o migliorare i margini? Ridurre gli sprechi vuol dire mantenere o migliorare la competitività dell’offerta. Stai ragionando su come lo puoi fare per i tuoi clienti?

https://www.confindustria.it/home/centro-studi/temi-di-ricerca/congiuntura-e-previsioni/tutti/dettaglio/indagine-rapida-produzione-industriale-Italia-gennaio-2022