𝕀𝕞𝕡𝕒𝕣𝕒 𝕒 𝕡𝕒𝕣𝕝𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕠𝕟 𝕍𝕀𝕋𝕆 Chi è VITO? Un personaggio di Anth | Vendere Valore

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Chi è VITO?

Un personaggio di Anthony Parinello.

VITO sta per Very Important Top Officer ossia l’importantissimo tizio che sta seduto alla cima dell’impresa.

Impara a parlare con VITO. Parla con lui.

VITO non è uno che abbia tempo da perdere. Quindi, se voglio l’attenzione di VITO, devo essere essenziale, devo essere capace di portare valore ad ogni parola, altrimenti sono fuori.

Appreso il modo con cui dare valore ad ogni discorso, ad ogni frase, puoi utilizzare questa arte con chiunque in una organizzazione target.



Ma, ecco l’altra stimolazione, perché non puntare il più in alto possibile?



Va bene, non esageriamo, mi dirai. Io vendo matite, boccioni per l’acqua, detersivo per i pavimenti, lampadine… mica vado a parlare con il Presidente della Multinazionale Globale Magnifica e Progressiva!



Proviamo a fare un esercizio, così per allenarci a essere venditori sempre più efficaci. In fin dei conti quando ti alleni fai sforzi maggiori che in gara, non è così? E, come disse una volta Raphaël Ibañez, famoso allenatore di rugby, “non ci si allena durante le partite, ci si allena tra una partita e l’altra”.



Quindi facciamo un allenamento. Che cosa potrei raccontare a VITO delle mie lampadine, boccioni d’acqua e così via?



Forse che VITO si interessa di queste cose? No, ma sicuramente è interessato alla sicurezza, allo spirito di appartenenza dei suoi collaboratori, alla soddisfazione, alla motivazione.



Posso forse collegare queste cose tra di loro?







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