Vendere Valore

2022-07-25 07:45:15 Ma LinkedIn serve davvero a vendere? Qualche spunto
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/577-cosi-funziona-linkedin-per-vendere Aprire / Come

2022-07-24 08:51:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
IV Il maestro.

Tu se’ lo mio maestro e ’l mio autore,
tu se’ solo colui da cu’ io tolsi
lo bello stilo che m’ ha fatto onore.

Ci vuole una guida, ma non una qualunque, una affidabile, nota al cliente, apprezzata. Virgilio.
Non è il primo che passa di lì, è proprio quello che Dante ammira. Ha letto tutto di lui (i suoi post?
I suoi podcast? Le sue mail?) e sa che si può fidare. Aprire / Come

2022-07-23 08:51:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
III Le bestie

ch’io perdei la speranza de l’altezza.54

E qual è quei che volontieri acquista,
e giugne ’l tempo che perder lo face,
che ’n tutti suoi pensier piange e s’attrista;57

tal mi fece la bestia sanza pace,
che, venendomi ’ncontro, a poco a poco
mi ripigneva là dove ’l sol tace.

Non è quella la strada. Iniziano le difficoltà. I colleghi? Il mercato? I fornitori attuali? Chi sono le bestie che lo respingono nell’oscurità? In che modo non si riesce a risalire la china e di perde anche la speranza di risolvere il problema e raggiungere l’obiettivo? Aprire / Come

2022-07-22 14:01:11 la puntata di #venderevalorepodcast Piermassimo Turati e la scatola magica, dal #festivaldellavendita2022 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/576-piermassimo-turati-la-scatola-delle- Aprire / Come

2022-07-22 08:50:01 Dante e la vendita: una commedia divina.
II Il colle.

Ma poi ch’i’ fui al piè d’un colle giunto,
là dove terminava quella valle
che m’avea di paura il cor compunto,15

guardai in alto e vidi le sue spalle
vestite già de’ raggi del pianeta
che mena dritto altrui per ogne calle.

Ecco la soluzione! Il cliente pieno di sonno si risveglia immediatamente, vede la vetta, ha ancora paura, ma adesso sa cosa deve fare. Ha visto la luce come Dante, ha visto la soluzione peccato che però…. Aprire / Come

2022-07-20 08:50:03 Dante e la vendita: una commedia divina.
I La selva oscura
Nel mezzo del cammin di nostra vita
mi ritrovai per una selva oscura,
ché la diritta via era smarrita.

Io non so ben ridir com’i’ v’intrai,
tant’era pien di sonno a quel punto
che la verace via abbandonai.12

Eh già, non sempre il cliente capisce come è finito in quella circostanza che penalizza i suoi risultati.
Sa di stare male, ma non sa come sia potuto succedere. Non ha chiarezza sulla sa situazione, ha la percezione di aver perso la strada, sbagliato strategia, sbagliato fornitore, sbagliato prodotto, ma non sa come sia potuto succedere. È pieno di sonno, cioè di incertezze, di confusione. E allora cosa fa? Aprire / Come

2022-07-19 08:44:01 Giro molto per lavoro e passo tante notti in hotel. Tra le cose che più mi irritano di un albergo è lo stato del soffione della doccia. Spesso lo trovo pieno di calcare al punto che il getto è insufficiente o sghembo. E la voglia di tornare in quell'albergo che magari ha un invitante sito web, passa subito.
Quali sono i nostri "soffioni della doccia"? Aprire / Come

2022-07-18 08:27:52 Ultimo episodio della serie sulla preparazione (per ora). Avete da suggerire altre aree che vanno indagate?
https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/575-preparati-per-il-cross-selling Aprire / Come

2022-07-14 09:15:01 E il giorno dopo sant'Enrico, auguri, ecco con noi Enrico Piacentini che ci racconta, nel suo intervento al #festivaldellavendita2022 come usare gli strumenti in modo coretto.





https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/574-enrico-piacentini-saper-usare-gli-st Aprire / Come

2022-07-12 10:51:36 Buongiorno a tutti, chiedo creatività... a novembre -lo so mi porto avanti, ma merita- Vendere Valore raggiunge ufficialmente la seicentesima puntata (in realtà sono di più, secondo Spreaker sono già 703, ci sono stati momenti in cui ho pubblicato più episodi con il medesimo numero in occasioni speciali).
Ecco, per la puntata 600 vorrei fare qualcosa di speciale, un po' originale..
Idee? Suggerimenti? Spunti? Grazie.... Aprire / Come