“Le relazioni tra aziende sono, in fin dei conti, relazioni tr | Vendere Valore

“Le relazioni tra aziende sono, in fin dei conti, relazioni tra persone che rappresentano quelle aziende”. (Randall Murphy)



Alla fine è sempre una questione di persone. E le persone si parlano. Se vuoi vendere arrivi lì: a due persone, almeno due, che si guardano negli occhi, magari anche virtualmente oggi, e si chiariscono. Il venditore cerca di ispirare all’azione il cliente, cerca di indurlo al cambiamento. Il cliente cerca di capire se il cambiamento gli interessa oppure no. Se accettare l’invito all’azione.



Conta tutto quello che abbiamo detto sin qui, ma tutto ha bisogno della capacità di convincere (che accidentalmente vuol dire vincere insieme) che si può ottenere tramite la comunicazione.



Studi di affermati psicologi spiegano che la causa principale di malintesi, irrigidimenti, arrabbiature, conflitti, odio e finanche della violenza, è una pessima comunicazione che produce una impressione errata. Molto errata.



La tragedia della comunicazione è che la distanza tra le intenzioni di chi comunica e l’interpretazione di chi ascolta, sta crescendo a vista d’occhio.



Il buon venditore deve comunicare in maniera impeccabile per aumentare la comprensione del cliente e fargli capire che ciò che vuole ottenere è il successo per entrambi (situazione win-win: vincere insieme).



Per questo dobbiamo lavorare su una comunicazione brillante e corretta, per evitare di perdere efficacia a causa del rumore di fondo che può disturbare il modo con cui raccontiamo, domandiamo, ascoltiamo, condividiamo.



Oggi vorrei farti riflettere su un altro aspetto importante: il modo con cui comunicazione e relazione sono interconnesse.



...........



_________________





Ti sembra uno spunto interessante?

Vuoi continuare a leggere il testo?

Registrati per cominciare domani il tuo viaggio con noi

#unannodivenderevalore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/



Ecco la mia promessa

Migliorerai sensibilmente i tuoi risultati.



Come? Cambierai la tua mentalità aumentando la tua efficacia.

Riceverai ogni mattina, per un anno, una mail che ti aiuterà a riflettere sul tuo modo di vendere.

E se preferisci ascoltare che leggere, puoi farlo: ogni mail ha il suo audio.

Dopo massimo tre mesi comincerai a chiudere contratti con meno fatica e migliori profitti.

E sentirai di avere preso il controllo delle tue vendite.

Perché avrai più CONSAPEVOLEZZA di ciò che fai.

Investi meno di un caffè alla settimana. 52€ per 365 mail che ti aiutano.

Investi su di te. Registrati per cominciare domani il tuo viaggio con noi

#unannodivenderevalore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/