Vendere Valore

2021-08-23 20:01:28 Rispondo al sondaggio odierno sul canale vendere valore:
Semplicemente il cliente sta cercando lo stesso servizio al minor prezzo. Io, che vendo corsi obbligatori sulla sicurezza, gli chiedo se posso iscriverlo alla newsletter. Dopo un mese che ha ricevuto i nostri aggiornamenti che permettono ai piccoli imprenditori della ristorazione di lavorare meglio gli faccio una proposta di abbonamento. Se non è interessato MEGLIO, vuol dire che non è un cliente in target e avremmo solo perso tempo per accontentare le sue esigenze. Aprire / Come

2021-08-23 20:01:28 La risposta di Stefano Aprire / Come

2021-08-23 11:02:52 Vi propongo oggi un piccolo esercizio, chi ha voglia di rispondere mandi un messaggio anche audio qui @paolopugni
Entro domattina lascerò qui un mio audio con i miei suggerimenti.
Grazie.

1. chiami un cliente per proporre una prima visita, appena ti sei presentato ti dice “Grazie, abbiamo già un fornitore per questi prodotti, in queste settimane sono molto impegnato, ma sono sempre interessato ad esaminare delle alternative. Per questo ti chiedo di mandarmi una proposta dettagliata per i tuoi servizi. La guarderà con attenzione e poi ci sentiamo. Mi raccomando, fammi il tuo prezzo migliore”.
a. Che cosa ti sta dicendo? Qual è il messaggio che cogli da questa risposta?
b. Che cosa rispondi e cosa fai? Aprire / Come

2021-08-23 09:06:25 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


106) Social media manager
Abbiamo iniziato a lavorare per noi, per promuoverci, imparando i meccanismi dei social media. La grande spinta è arrivata con la collaborazione di quasi un anno con una grande azienda meccanica internazionale. Abbiamo coordinato per loro la gestione di tutti i loro canali social su tutte le piattaforme e in tutti i paesi. Seguendo un programma ferreo. Nei primi 6 giorni del mese ci arrivavano le “pieces of news” da tutte le filali -dal Brasile al Giappone- dai quali dovevamo produrre post, tweet, e articoli, che andavano restituiti entro il 10 del mese. 5 giorni per l’approvazione e le eventuali rilavorazioni e poi la palla ai traduttori per le lingue originali. Quindi si programmavano le uscite per il mese dopo e si svolgeva una riunione per analizzare i risultati del mese prima e lavorare sul miglioramento. Tutto quello che abbiamo imparato lo abbiamo riversato in tutti i progetti che sono seguiti, nel campo del personal brand sui social, che si tratti di aiutare professionisti o scuole, avvocati, igienisti, progetti di imprese multinazionali e PMI italiane. Perché questo è un campo nel quale impari ogni giorno. Aprire / Come

2021-08-22 08:59:03 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


105) Il podcasting
Neanche due mesi dopo aver conosciuto Giulio grazie a Lucca e a Vendere con LinkedIn, inizia la mia avventura come podcaster. Sono 4 anni fa, ma sembrano quattro ere fa, se al festival del podcasting 2020 mi definiscono uno dei grandi vecchi dello strumento. E non credo che sia solo per l’età che volge al grigio. Si inizia dalla strada, guidato da Gaudiano nella preparazione e nella forma. Registro con l’iPhone e un microfonino anche a Londra dove sono andato per partecipare al Sales Innovation Expo. Produrre due puntate a settimana costringe a studiare, a riflettere, a prepararsi, a conoscere persone. Da VendereValore, che ha superato i 600 episodi e i 500.000 ascolti, a Imprenditori di successo, con Francesco Smorgoni, a molti altri show, di strada ne ho fatta anche nella capacità di sintesi ed esposizione. E sono infinite le persone che ho conosciuto e i puntini che ho seminato e raccolto. Il fiore più bello è PodBiz, la nostra divisione che produce audio, podcast e testi derivanti da questi. E a dicembre 2020 l’incarico prestigioso di vicepresidente di ASSIPOD Aprire / Come

2021-08-21 08:47:12 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


104) Una mattina andando a Lucca
Scendevo spesso a Lucca per un progetto che richiedeva visite frequenti presso il cliente. Era l’inverno di inizio 2016. Il tragitto era lungo anche se splendido. L’autostrada della Cisa offre panorami che incendiano l’anima. Per impegnare le oltre 3 ore di viaggio scoprii i podcast, una forma che stava emergendo dalla nebbia dell’iPod rendendosi visibile direttamente dentro lo smartphone con iTunes. Ne trovai uno che parlava di LinkedIn, un social che stavo cercando di usare nel modo migliore, con risultati poco soddisfacenti, probabilmente perché il modo non era il migliore. Il titolo del programma era Vendere con LinkedIn. In ogni episodio l’esperto, Fabio de Vita, aiutava il neofita, Giulio Gaudiano, a comprendere una qualità della piattaforma spiegando come utilizzarla al meglio per promuoversi e trovare clienti. Divorai l’intera serie. Cercai altri show scoprendo così Strategia Digitale, il programma di Giulio. Contattai entrambi su LinkedIn. Mi risposero. Giulio mi stupì chiedendomi se ero quello dei caffè. Oggi, indirizzati da Giulio, produciamo podcast con PodBiz. Tanto per dirne una. Quanti puntini ho seminato e raccolto sulla Cisa! Aprire / Come

2021-08-20 09:58:51 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


103) Una dura sera a Macerata
Ci sono dei momenti in cui lo sconforto non ascolta la razionalità. Non c’è niente da fare, quando ti assale il panico, spesso ingiustificato, non è mettendoti a razionalizzare che ne esci. Ero a Macerata per seguire un progetto, in una sera d’autunno inoltrato, con ombre grasse e ingorde. Trascinavo da mesi una collaborazione, importante, con un partner che definire paranoico sarebbe stato un complimento: oscillava tra “lascio tutto a te perché siete speciali” e “siete una massa di incompetenti”. All’ennesima discussione mi anicipò di tagliare tutto e affidare ad altri il lavoro in corso. Troncò la conversazione. Mi parve che tutto andasse in frantumi. Come sempre accade la strada che ti porta fuori dalla caverna la trovi per caso. Non so come né perché scrissi un messaggio gonfio di angoscia in un gruppo di amici markettari. Nel giro di un’ora avevo avuto due lunghe conversazioni con Stefania e Massimo. Nessuna rassicurazione, solo la vicinanza e parole che non cercavano di negare, quanto di abbracciare. La notte divenne tersa. La collaborazione con la pazza finì, ma solo sei mesi dopo, quando si esaurì senza traumi. Quanto conta essere vicini ed avere amici capaci di esserlo! Aprire / Come

2021-08-19 12:39:01 Le vostre opinioni qui @paolopugni Grazie! Aprire / Come

2021-08-19 10:28:48 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


102) Arriva il caffè
Quando mi arrabbio, creo. Così mi sgonfio. Getto via il livore e resta l’idea con l’impegno. Lavoravo con una azienda del mondo della… colazione. Era appena uscita Vine, una app per girare e diffondere brevi video. Proposi loro di lanciare un breve video ogni mattina per dialogare con il pubblico. Rifiutarono quasi sdegnati. Ah sì? Allora lo faccio io. Iniziai il 24 agosto 2015. Non ho ancora finito. Un video al giorno, siamo oltre i 2000.
(c'è anche un canale Telegram... t.me/caffeconpaolo )
Una riflessione sulla vita e sul lavoro. Dal 2019 sono anche su LinkedIn. Girare un video al giorno insegna molte cose e costringe a riflettere su tutto per trovare gli argomenti. Sere molto più a me a che a chi li vede. E peraltro è grazie ai caffè che ho conosciuto tante nuove persone.
Li trovate tutti qui

Aprire / Come

2021-08-18 09:14:47 #𝕔𝕠𝕝𝕝𝕖𝕘𝕒𝕚𝕡𝕦𝕟𝕥𝕚𝕟𝕚 #𝕣𝕒𝕔𝕔𝕠𝕟𝕥𝕒𝕝𝕒𝕥𝕦𝕒𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒 ℂ𝕙𝕖 𝕔𝕚 𝕙𝕒 𝕚𝕟𝕤𝕖𝕘𝕟𝕒𝕥𝕠 𝕝𝕒 𝕧𝕚𝕥𝕒? ℂ𝕠𝕞𝕖 è 𝕦𝕥𝕚𝕝𝕖 𝕡𝕖𝕣 𝕤𝕡𝕚𝕖𝕘𝕒𝕣𝕖 𝕔𝕙𝕖 𝕡𝕣𝕠𝕗𝕖𝕤𝕤𝕚𝕠𝕟𝕚𝕤𝕥𝕒 𝕤𝕖𝕚? ℚ𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 è 𝕝𝕒 𝕞𝕚𝕒 𝕤𝕥𝕠𝕣𝕚𝕒: 𝕔𝕚ò 𝕔𝕙𝕖 𝕙𝕠 𝕒𝕡𝕡𝕣𝕖𝕤𝕠. 𝔼 𝕔𝕙𝕖 𝕤𝕠𝕟𝕠 𝕠𝕘𝕘𝕚


101) Il matrimonio di Chiara
Lo sai dal giorno in cui te la danno in braccio per la prima volta. Che se ne andrà, che è un prestito che la vita ti fa, un compito, un dovere. Un tesoro da non sprecare, da valorizzare. Però quando ti dice: “mi sposo” beh va bene è qualcosa nel futuro, arriverà, c’è tempo. E il tempo evapora subito, te lo trovi tutto dietro alle spalle in quella mattina che, comunque vada, separa, tira una riga. Ed è inevitabile fare bilanci. Io li condivisi qui http://dellegioieedellepene.blogspot.com/2014/06/
Ora sicuramente si impara dall’organizzazione, dall’attesa, dalla relazione che si modifica, in famiglia. Ma si impara di più dalla riflessione, nudo davanti allo specchio, per capire cosa ti sta accadendo addosso. E non mi venite a dire che ci si fa l’abitudine, perché quando dopo Chiara, se ne andarono Andrea e Letizia, rendendoci alla fine empy nester, il passaggio non fu meno duro e secco. E quel giorno del maggio 2014 alla fine ci insegnò anche ad essere nonni. Aprire / Come