Preparazione della visita Simon Broom, collega inglese, ha sc | Vendere Valore

Preparazione della visita

Simon Broom, collega inglese, ha scritto “Una visita deve permetterti di raccogliere più informazioni di quelle che hai per poter formulare la migliore soluzione, e/o fare sì che il cliente prenda una decisione. Se non lo fa è solo un caffè insieme”.

Che cosa vogliamo ottenere da una visita? Vogliamo darci uno scopo, obiettivi da raggiungere? Non solo, ma la preparazione serve anche per sapere ciò che ci serve sapere per costruire la fiducia (prossima scatola).



Philip Squire, anche lui inglese e anche lui esperto con il quale ho lavorato, ha affermato “nessun cliente darà ad un venditore parte del suo tempo, se il venditore non ha investito tempo per saperne di più sul cliente prima di incontrarlo”.



Come prepari le tue visite? Dove e come raccogli informazioni sui tuoi clienti? Dove conservi i dati delle visite precedenti? Come li usi? Come definisci gli obiettivi della tua visita?





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