VITO (Very Important Top Officer) è un personaggio creato da A | Vendere Valore

VITO (Very Important Top Officer) è un personaggio creato da Anthony Parinello. Rappresenta il vertice dell'azienda.

Cosa ho imparato dai libri di VITO che lessi a inizio 2000?



L'importanza i questi due punti:

- abituati a cercare di arrivare il più in alto possibile nelle aziende clienti

- cerca sempre di dare valore al tuo interlocutore per fare sì che continui a darti retta e si interessi a te.



E mi sembra che siano due punti davvero utili per vendere con sempre più efficacia.



Ecco il compito di oggi, ti invito a riflettere partendo da queste domande:



- chi è per te VITO? Qual è la posizione più alta che pensi di poter raggiungere? Osa!

- Che cosa potresti dirgli per interessarlo?

- In che modo puoi legare la tua soluzione a ciò che gli interessa?

- Con chi parli, attualmente, al più alto livello in azienda? Come ci sei arrivato? Che cosa gli dici?



Buon lavoro!



I libri di Anthony Parinello

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