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Fabrizio Cotza

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Categorie: Psicologia
Lingua: Italiano
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Descrizione dal canale

Il canale degli Imprenditori Sovversivi.

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Gli ultimi messaggi 7

2021-08-01 13:35:51 L’ECONOMIA STA MIGLIORANDO?
Se leggete i giornali o ascoltate gli annunci dei politici vi parleranno di dati sul PIL addirittura migliori rispetto alle attese.
Il che, leggendo solo i numeri aggregati, è indubbiamente vero.

Peccato che:
1. Siamo in presenza di una preoccupante escalation dei costi delle commodities: dai dati più recenti di maggio sappiamo che prosegue una estesa crescita congiunturale dei prezzi alla produzione dell’industria, che su base annuale registra un’ulteriore accelerazione (+8,0%, da +6,8% di aprile), cui contribuiscono i forti rialzi tendenziali dei prezzi dei prodotti energetici (+26,6%, da 23,6% di aprile) e della metallurgia (+24,0%, era 19,0% ad aprile). Molte materie prime o semilavorati sono addirittura “introvabili” oppure con consegne minimo a 6 mesi (ovviamente a prezzi folli).

2. Interi settori sono “drogati” dagli incentivi statali. Basti pensare al superbonus del 110% nell’edilizia (che si ricollega, tra l’altro, alla crescita delle materie prime del punto 1).
Stiamo assistendo a dinamiche che poco hanno a che vedere con una sana e sostenibile crescita economica. E tutto questo prima o poi porterà a conseguenze che al momento si possono solo immaginare, e che si manifesteranno quando questi incentivi verranno tolti. Più a lungo dureranno, più il botto per molti (quelli meno strutturati) sarà insostenibile.

3. Questa crescita economica è equamente distribuita tra micro aziende e grandi aziende? Perché se poche multinazionali contribuiscono a quell’aumento di PIL in maniera sproporzionata rispetto a quello del 95% delle micro aziende italiane, capite bene che questo porta solo ad un maggiore accumulo di ricchezza nelle mani di pochi, a discapito di tutti gli altri. Quindi un dato aggregato è poco significativo, se non lo si declina al reale miglioramento che porta sull’intera popolazione. E i dati ci dicono che i ricchi stanno diventano sempre più ricchi, mentre i poveri più poveri (vedi il recente report di Oxfam). Quindi non serve un grande economista per intuire cosa sta accadendo...
92 views10:35
Aprire / Come
2021-08-01 13:35:49
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Aprire / Come
2021-07-01 20:12:36 LA COERENZA È SOVVERSIVA?
Ieri scadeva un’offerta per un nostro corso. Quando oggi un cliente ha visto che effettivamente il prezzo era aumentato mi ha scritto: ma quindi era vero?
Ed io gli ho risposto: certo, perché non doveva essere vero?
E lui: perché di solito chi propone questi sconti mette una data iniziale ma poi la sposta continuamente, tipo poltrone&sofà. Quindi speravo lo facessi anche tu.

Ecco, queste sono le conseguenze del “marchetting”, ovvero il marketing di basso livello che poi crea abitudini malsane nei consumatori. Ci abituano ad essere presi in giro, al punto che se poi qualcuno non lo fa appare “strano” (per non dire “Sovversivo”).

Stesso discorso con “i posti stanno per finire”. Ogni anno si ripete la stessa storia. Persone che ci scrivono all’ultimo momento per dirci “impossibile che non abbiate un posto da darmi in Accademia”. E quando la risposta è “no” ci rimangono male, vedendolo come un disservizio, invece che una tutela per chi ha davvero comprato un servizio a numero chiuso per pochi partecipanti.

A me dispiace dover rifiutare le iscrizioni, non tanto per il fatturato che perdo, quanto per l’aiuto che non posso dare a quella persona.
Ma se vi comunichiamo che un’offerta scade o che rimangono solo pochi posti, beh, sappiate che è sempre vero.
175 views17:12
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2021-06-22 13:02:38 CONVINCERE.
Ecco, questo è un verbo che davvero non mi appartiene.
Tutte le volte che qualcuno mi ha detto: “Convincimi che...” io ho risposto “No, mi hai già convinto tu. Sul fatto che non ti convincerò”.

Negli ultimi anni poi sono diventato ancora più estremo. Non c’è neanche bisogno che l’altro me lo dica. Mi basta percepire una leggerissima titubanza, magari con un’alzata di sopracciglio o con una mezza parola, per alzare le mani e ritirarmi.

No, non amo persuadere e non sono un lottatore che esce vincente ad ogni costo da una complessa trattativa commerciale o da una semplice discussione.
È talmente bello e semplice alzare subito le mani e dire “Hai vinto, continua per la tua strada” che mi stupisco di me stesso, le rare volte in cui non lo faccio (di solito con mia moglie Maggie).

Che poi, diciamocelo. Quante volte siamo riusciti a convincere davvero qualcuno su qualcosa che rifiutava categoricamente?
Due? Cinque? Dieci?
A fronte però di tonnellate di discorsi inutili al bar, in casa, sui social, al telefono, in treno, ad un corso, in fila alle poste.
Tutta energia sprecata, che potremmo utilizzare per cose più utili, tipo tamburellarci i polpastrelli con il retro di una matita.

Quindi evitate di voler convincere le persone.
E se non vi ho convinti di questo, beh... sapete già come la penso ;)
236 views10:02
Aprire / Come
2021-06-18 10:27:39 TRE QUARTI
È la percentuale dei posti già prenotati per il prossimo evento di OneShot, il vertice annuale degli Imprenditori Sovversivi. Per la precisione 69 sui 90 totali disponibili.

L’ultimo iscritto mi ha detto: “Era già da un paio d’anni che me lo perdevo, perché pensavo sempre di poter prendere un posto all’ultimo momento. Ed invece poi rimanevo fregato. Questa volta però ho capito la lezione!”.

In realtà i posti finiscono in fretta perché diamo sempre la precedenza ai nostri clienti storici e più fidelizzati. E loro sanno bene che, oltre a rivedere tutti gli step per diventare sempre più Sovversivi, ci sarà anche l’approfondimento di una tematica specifica.
Che quest’anno sarà: “La Cultura Aziendale - Come rendere un gruppo di lavoro autonomo e produttivo”.

Tema sempre molto caro a tutti gli Imprenditori, che tratteremo anche grazie all’aiuto di una “sorpresa”, che vi sveleremo solo il 5 Ottobre, a Bologna.

Se pensi che il 2022 possa essere l’anno giusto per iniziare il tuo percorso Sovversivo, puoi riservare uno dei 21 posti rimasti direttamente da qui:

https://accademiasovversiva.it/oneshot-iscriviti-ora/
Fino al 30 Giugno potrai usufruire anche di uno sconto sul biglietto.

Oppure puoi aspettare ancora un po’.... così ci vedremo direttamente nel 2023 ;)
225 viewsedited  07:27
Aprire / Come
2021-06-17 18:17:03 UPSIDE.
Ieri si è svolto il secondo incontro del percorso Upside, ovvero quello più sperimentale, introspettivo e Sovversivo, riservato ogni anno solo a 12 clienti selezionati da noi.

Perché ve ne parlo?
Semplicemente perché in questi due primi incontri abbiamo toccato un tale livello di profondità che mi ha aperto un mondo su quanto gran parte delle nostre scelte (almeno il 90%) siano il frutto di comportamenti, meccanismi e schemi mentali totalmente inconsapevoli.

E così l’azienda diventa un territorio di scontri, frustrazioni, paure, preoccupazioni che attribuiamo a fattori lavorativi, sebbene -in realtà- abbiano origini molto più lontane e complesse.

Viceversa, nel momento in cui hai chiaro il vero perché di determinate azioni ed emozioni scopri il gusto di trasformare l’azienda in una palestra di crescita personale, appagante e consapevole.

Lo so, per qualcuno di voi questo messaggio sembrerà “arabo” o comunque poco chiaro.
Ma pazienza, arriverà a chi deve arrivare ;)
197 views15:17
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2021-06-14 15:49:22 LA SOCIETÀ GASSOSA.
(Tempo di lettura: qualche minuto. Quindi troppo lungo per chi vuole solo aforismi motivazionali).

Il sociologo Bauman si è reso conto per primo che la nostra società sta andando verso una forma “liquida”, in cui lo smantellamento delle sicurezze e una vita sempre più frenetica ci costringe (per sopravvivere) ad adeguarci ai comportamenti del gruppo al quale apparteniamo.
Tutto ormai è mercificato: la felicità, la salute, l’amore. E chi non si adegua viene escluso, in una forma di razzismo ben più subdolo e pericoloso di quello tanto sbandierato dai mass media sulla parità di genere.

Partendo proprio da questa lucida visione di Bauman mi sono però reso conto che la sua società liquida si sta già evolvendo in una forma ancora più pericolosa e complessa: quella “gassosa”.

Il motivo è semplice.
Qualsiasi punto di riferimento sta diventando etereo, le poche certezze che prima avevamo in termini di scienza, politica e religione vengono stravolte continuamente da informazioni polarizzanti dove gli stessi “esperti” ci dicono tutto e il contrario di tutto. Smentendosi non solo a vicenda, ma affermando loro stessi cose opposte nell’arco di pochi mesi.

Nella società gassosa vige una regola fondamentale: nessuno ha responsabilità, né su quello che fa, tanto meno su quello che ha affermato con forza fino a poco prima.

In politica stiamo assistendo a trasformismi che dovrebbero far venire il voltastomaco, ma che vengono spacciati per “decisioni per il bene del paese”. Uomini di scienza che prima prendono posizione netta su scelte da fare, e poi dichiarano senza pudore che “qualcuno dovrebbe scusarsi per le scelte prese” (capite, “qualcuno”, non lui!).

E questa situazione gassosa diventa sempre più simile ad una grossa e collettiva flatulenza, percepibile anche con mascherina e distanze di sicurezza.

E così le multinazionali fanno le porcate e poi creano i call center, dove incolpevoli disgraziati devono sorbirsi le ire di clienti truffati. I politici dialogano ormai solo attraverso profili social, gestiti in realtà da società di comunicazione. La burocrazia è in mano a gente che ha come principale obiettivo scaricare la propria frustrazione personale su chi tenta di fare qualcosa di buono. E la sanità mondiale è in mano ad organismi sovvenzionati dagli stessi soggetti che dovrebbero controllare. Che sarebbe come chiedere alla mafia di garantire la legalità del Paese.

Quindi alla fine con chi te la puoi prendere, se non con il tuo vicino di casa o il tuo amico virtuale sui social che la pensa diversamente?

Tutto questo diventa per tutti noi così ineluttabile e “normale” da renderci inconsapevolmente complici passivi. Silenziosamente succubi nell’idea che tanto “non c’è niente da fare”.

Ed invece no, c’è tanto da fare. Sfruttando gli stessi meccanismi che ci hanno portati fino a qui.
La società gassosa ha dei grossi limiti, dovuti al fatto che mette in luce in maniera evidente ciò che prima era più nascosto.
Al punto che aumenta la forbice tra chi preferisce narcotizzarsi sempre di più e chi invece sta iniziando il proprio percorso di risveglio Sovversivo.

E non parliamo di separazione tra persone intelligenti e stupide, colte o ignoranti, negazioniste o collaborazioniste.
No, quella è la separazione più superficiale. Quella vera è più sottile ed impalpabile. Gassosa, appunto.

Siamo alla resa dei conti, amici miei.
E sarà in ogni caso un piacere vivere in prima persona questo momento così epocale per la storia dell’umanità.
325 viewsedited  12:49
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2021-06-13 13:21:12
209 views10:21
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2021-06-13 13:20:58 TRUFFE LEGALIZZATE.
Ieri mi arriva questa email, dove mi viene comunicato che “come da accordi” ho aderito a questa promozione da parte di TIM Business: che meraviglia, per premiare la mia fedeltà mi applicheranno un incredibile sconto di 5 euro al mese!

Sembrerebbe una bella iniziativa, peccato che:

1. NON ho mai aderito e NON ci sono stati mai accordi, né per iscritto né telefonici.
Quindi insospettito chiamo e scopro che:

2. Lo hanno fatto in “automatico” visto che la condizione è solo migliorativa per me, quindi non sono obbligati a chiedermi il consenso.
Peccato che:

3. Aderendo all’iniziativa sarò obbligato a rimanere con Tim per altri due anni, e se recedo prima dovrò pagare una penale che non era minimamente menzionata nell’email (e dovrò rimborsare tutti i mesi scontati).

A questo punto chiedo all’operatore di disdire questo contratto mai approvato e lui mi dice che:

4. NON è possibile, perché a loro hanno impedito di intervenire direttamente per annullare questo tipo di adesione. Dovrò attivarmi io per recedere entro 15 giorni.

Ora io mi chiedo: se dovessimo fare noi una cosa del genere ai nostri migliori clienti, cosa accadrebbe? Che falliremmo nell’arco di un anno, sommersi da denunce e disdette.

Peccato che loro sono così subdoli che ti fanno passare un’azione illegale per un “premio fedeltà”, e quindi in molti aderiranno ignari di ciò che stanno passivamente accettando.

Che schifo.
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2021-06-05 10:43:51
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