Imprenditori di successo

2022-06-10 09:15:11 NON È NECESSARIO PAGARVI MOLTO

Se qualcuno è in grado di insegnare ad altri come fare qualcosa che state facendo, allora potranno sostituirvi. Se possono sostituirvi, non è necessario pagarvi molto.

L'obiettivo è sapere come fare qualcosa che gli altri non sanno fare proprio quando c'è un'elevata richiesta di quelle competenze.

COSA SAPETE FARE? Aprire / Come

2022-06-09 08:16:01 USA IL POTERE DELLE ARGOMENTAZIONI NEGATIVE
Dovremmo sempre sottolineare i vantaggi per essere più persuasivi?
Talvolta NO

Gli argomenti negativi possono essere molto efficaci.
È bene sottolineare i vantaggi, ma anche gli argomenti negativi dovrebbero essere presenti nella nostra cassetta degli attrezzi.

Basta solo essere un po' più attenti.

Sottolineare i rischi di non fare nulla o di fare la cosa sbagliata può attirare l'attenzione del nostro pubblico.
Vuoi convincere il tuo cliente ad acquistare un nuovo pacchetto di servizi?
Prova con "è probabile che il costo dell'opzione non-fare-nulla sia di X€ entro un anno".
Quindi fornisci la prova.
Si tratta di una buona argomentazione, dopo tutto.

Il costo potrebbe non essere di Euro e potresti non essere in grado di fornire prove concrete.
Potresti suggerire problemi futuri. Ad esempio inefficienze, maggiore turn-over del personale, possibile perdita di quote di mercato o servizio clienti compromesso.

Potresti sottolineare il costo opportunità di spendere il budget per una cosa e perderne un'altra.
Anche se non puoi fornire prove concrete, fornisci ciò che puoi, in anticipo, prima che lo chiedano.

OVVIAMENTE:
Assicurati che la tua soluzione riduca o elimini almeno i principali rischi. Aprire / Come

2022-06-08 12:08:24 Prodotto e risultato: quali le differenze?



https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/143-prodotto-e-risultato Aprire / Come

2022-06-07 09:01:35 Leggetelo.
È utile.

https://www.navalmanacco.it/ Aprire / Come

2022-06-06 08:56:01 I tuoi potenziali clienti hanno "punti deboli"?
SI, tutti li abbiamo.

Questi problemi o preoccupazioni possono includere (non solo):

Finanziario: i potenziali clienti stanno pagando in eccesso per la loro soluzione/prodotto/fornitore attuale e vogliono tagliare le loro spese.

Produttività: i potenziali clienti stanno perdendo troppo tempo e vogliono fare un uso migliore del loro tempo.

Processo: i potenziali clienti desiderano ottimizzare i processi aziendali, come l'assegnazione di lead ai rappresentanti, l'automazione della fatturazione o la pianificazione della produzione.

Supporto: i potenziali clienti non ricevono un supporto adeguato nelle fasi critiche dei loro processi critici.

Il loro desiderio di affrontare questi punti dolenti li spinge a cercare soluzioni e, infine, ad acquistare prodotti.

Proviamo a cercare in queste 4 aree i problemi più significativi cui dare risposte. Aprire / Come

2022-06-03 08:54:01 Lo scorso mese la nostra azienda ha sofferto crisi di cassa?

Breve checklist:

INCASSI: Stiamo perdendo incassi rispetto ai mesi precedenti?
•Abbiamo una situazione di insoluti o scaduti da parte dei clienti che dobbiamo recuperare?

SPESE1: Analizza OGNI voce di spesa mensile e chiediti: quella spesa ci ha portato maggior valore o l’unico a fare un affare è stato il fornitore?

SPESE2: Per OGNI voce di spesa chiediti anche: a) sto comprando bene, cioè al miglior prezzo possibile? b) potrei chiedere a quel fornitore, visto il rapporto che ci lega, di diluire maggiormente i pagamenti?

ZONA DI COMFORT: Muovi il culo e affronta quello che devi affrontare. Non potrai MAI fare buoni utili se non sei disposto a chiedere e ad affrontare quello che non funziona Aprire / Come

2022-06-01 09:15:03 Sei pronto a intraprendere?

Come fa ad essere uno degli #imprenditoridisuccesso ?



https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/142-intraprendere-potresti-non-essere-pr Aprire / Come

2022-06-01 08:40:06 IL RUOLO DELLA BROCHURE

Il ruolo della brochure è quello di mostrare il tuo prodotto e spiegare i suoi benefit. Dovrebbe essere scritta con un linguaggio diverso da una lettera o mail: meno personale, più dettagliato.

La maggior parte delle persone dà un'occhiata alla brochure prima di decidere se leggerla o no. Cercano immagini, headlines e benefici interessanti, ma senza dedicarci molto tempo.

Impiegano circa tre secondi a prendere una decisione: se buttarla o continuare a leggere.
Assicurati che la tua brochure superi il "Test dei 3 Secondi", rispondendo alle seguenti domande:

Il tuo benefit più importante appare sulla copertina della brochure?
Può essere l'unica parte che il tuo prospect leggerà. In ogni caso sarà certo la prima e questa lo aiuterà a decidere se continuare o meno a leggere la brochure.

Le immagini sono vivaci e attirano l'attenzione?
La brochure è una grande opportunità per mostrare il tuo prodotto, i suoi benefici e le persone che lo usano. Assicurati che tua brochure abbia un'ottima grafica.
Una fotografia è quasi sempre meglio di un'illustrazione, perché è "reale".
E controlla di inserire delle didascalie sotto ogni foto.
Dopo le headline, le didascalie sono le parti più lette di ogni annuncio o brochure.
Il modo sbagliato di usarle è di far loro descrivere la fotografia, il modo giusto é utilizzarle anche per comunicare un vantaggio.

Usi foto di persone?
Le ricerche dimostrano che le persone sono maggiormente interessate alle persone che alle immagini delle "cose".
Solitamente è una buona idea mostrare una foto del tuo target, possibilmente mentre sta usando il tuo prodotto, in modo che i lettori capiscano immediatamente che "questo prodotto è per persone come me".
E non mostrare solo modelli. Usa persone reali, persone insolite, persone che non si sono mai viste in altri annunci pubblicitari.

Le tue headline contengono benefit specifici?
Le headline che promettono benefici sono migliori di quelle che non lo fanno. E le headline che promettono benefici specifici - per esempio: "15 Modi per Migliorare la Tua ..." sono migliori di quelle generiche. No titoli acchiappa-gonzi, per cortesia.

Il format è innovativo?
Le lettere devono sembrare lettere, ma una brochure può avere qualsiasi forma, format o dimensione. Puoi utilizzare confezioni interessanti, fustelle e persino trasformarla poi in altri oggetti.

La brochure comprende una lista di Domande e Risposte?
Generalmente i lettori hanno delle domande da porre sul tuo prodotto o servizio.
Una sezione dedicata alle Domande & Risposte, di solito posta sul retro della brochure aiuterà a chiarire ogni curiosità.
È anche un modo molto efficace di presentare informazioni complicate. Aprire / Come