USA IL POTERE DELLE ARGOMENTAZIONI NEGATIVE Dovremmo sempre so | Imprenditori di successo

USA IL POTERE DELLE ARGOMENTAZIONI NEGATIVE
Dovremmo sempre sottolineare i vantaggi per essere più persuasivi?
Talvolta NO

Gli argomenti negativi possono essere molto efficaci.
È bene sottolineare i vantaggi, ma anche gli argomenti negativi dovrebbero essere presenti nella nostra cassetta degli attrezzi.

Basta solo essere un po' più attenti.

Sottolineare i rischi di non fare nulla o di fare la cosa sbagliata può attirare l'attenzione del nostro pubblico.
Vuoi convincere il tuo cliente ad acquistare un nuovo pacchetto di servizi?
Prova con "è probabile che il costo dell'opzione non-fare-nulla sia di X€ entro un anno".
Quindi fornisci la prova.
Si tratta di una buona argomentazione, dopo tutto.

Il costo potrebbe non essere di Euro e potresti non essere in grado di fornire prove concrete.
Potresti suggerire problemi futuri. Ad esempio inefficienze, maggiore turn-over del personale, possibile perdita di quote di mercato o servizio clienti compromesso.

Potresti sottolineare il costo opportunità di spendere il budget per una cosa e perderne un'altra.
Anche se non puoi fornire prove concrete, fornisci ciò che puoi, in anticipo, prima che lo chiedano.

OVVIAMENTE:
Assicurati che la tua soluzione riduca o elimini almeno i principali rischi.