Imprenditori di successo

2022-02-15 14:40:39 Quali sono le fasi del tuo processo?
Ti elenco le più comuni, quelle che generalmente si incontrano più spesso.

1. Qualificazione: scelgo chi voglio contattare
2. Prospezione: cerco di fissare la prima visita
3. Conquista della fiducia: il cliente acconsente a parlarmi dei suoi problemi
4. Raccolta delle informazioni: costruisco un quadro chiaro della situazione
5. Proposta della soluzione: presento la mia offerta
6. Discussione dell’offerta e negoziazione
7. Chiusura del contratto
8. Erogazione della soluzione
9. Verifica della soddisfazione del cliente
10. Definizione dei passi successivi

Ognuna di queste fasi ha una finalità specifica per arrivare alla vendita e, al contempo, costruire una relazione stabile con il cliente.

Ognuna di queste fasi ha modalità di azione diverse, indicatori di verifica diversi, strumenti e competenze diverse. Ovviamente la durata delle fasi e del processo varia molto da situazione a situazione. In alcuni casi le fasi 3-7 avvengono in un unico incontro, in altri casi la fase 4 richiede mesi di lavoro.

Per tutte queste diverse tipologie di processi di vendita, è però importante conoscere tre indicatori che per me sono chiave, nel senso che, se li conosciamo, abbiamo la chiave per migliorare le nostre prestazioni professionali.

Quali sono secondo te?

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Ecco la mia promessa

Migliorerai sensibilmente i tuoi risultati.
Come? Cambierai la tua mentalità aumentando la tua efficacia.
Riceverai ogni mattina, per un anno, una mail che ti aiuterà a riflettere sul tuo modo di vendere.
E se preferisci ascoltare che leggere, puoi farlo: ogni mail ha il suo audio.
Dopo massimo tre mesi comincerai a chiudere contratti con meno fatica e migliori profitti.
E sentirai di avere preso il controllo delle tue vendite.
Perché avrai più CONSAPEVOLEZZA di ciò che fai.
Investi meno di un caffè alla settimana. 52€ per 365 mail che ti aiutano.
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2022-02-15 14:40:39 Le fasi del processo di vendita di Paolo! Aprire / Come

2022-02-08 20:47:04 Piccolo spazio pubblicità.... da Paolo

𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐥𝐚 𝐦𝐢𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚
Migliorerai sensibilmente i tuoi risultati.
Come? Cambierai la tua mentalità aumentando la tua efficacia.
Riceverai ogni mattina, per un anno, una mail che ti aiuterà a riflettere sul tuo modo di vendere.
E se preferisci ascoltare che leggere, puoi farlo: ogni mail ha il suo audio.
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2022-02-08 14:46:04 Mi è capitato in queste settimane di incontrare aziende, anche di grandi dimensioni, che abbiano una strategia commerciale di questo stile "vai fuori e vendi".
Non la migliore....
Come fai a costruire la tua strategia di vendita? Ce l'hai una strategia di vendita? Come scegli i clienti, come li raggiungi?

#venderevalorepodcast #venderevalore

https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/530-fuori-a-vendere-la-strategia-1 Aprire / Come

2022-02-08 09:33:01 Costi per Beneficio
Siamo spesso tentati di valutare solo i costi del venduto (o della produzione, meglio) dal nostro punto di vista. Dal punto di vista del "produttore".

Abbiamo mai provato a fare le stesse valutazioni, con logiche simili, dal punto di vista dei nostri clienti?

Dovremmo provare a metterci nei panni del nostro cliente e valutare i benefici CHE LUI/LEI vede nei nostri prodotti e nei costi che li accompagnano.

Aspettatevi sorprese :) Aprire / Come

2022-02-04 09:45:26 Le velocità Aprire / Come

2022-02-02 09:35:06 il percorso di abbandono Aprire / Come