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IL RUOLO DELLA BROCHURE
Il ruolo della brochure è quello di mostrare il tuo prodotto e spiegare i suoi benefit. Dovrebbe essere scritta con un linguaggio diverso da una lettera o mail: meno personale, più dettagliato.
La maggior parte delle persone dà un'occhiata alla brochure prima di decidere se leggerla o no. Cercano immagini, headlines e benefici interessanti, ma senza dedicarci molto tempo.
Impiegano circa tre secondi a prendere una decisione: se buttarla o continuare a leggere.
Assicurati che la tua brochure superi il "Test dei 3 Secondi", rispondendo alle seguenti domande:
Il tuo benefit più importante appare sulla copertina della brochure?
Può essere l'unica parte che il tuo prospect leggerà. In ogni caso sarà certo la prima e questa lo aiuterà a decidere se continuare o meno a leggere la brochure.
Le immagini sono vivaci e attirano l'attenzione?
La brochure è una grande opportunità per mostrare il tuo prodotto, i suoi benefici e le persone che lo usano. Assicurati che tua brochure abbia un'ottima grafica.
Una fotografia è quasi sempre meglio di un'illustrazione, perché è "reale".
E controlla di inserire delle didascalie sotto ogni foto.
Dopo le headline, le didascalie sono le parti più lette di ogni annuncio o brochure.
Il modo sbagliato di usarle è di far loro descrivere la fotografia, il modo giusto é utilizzarle anche per comunicare un vantaggio.
Usi foto di persone?
Le ricerche dimostrano che le persone sono maggiormente interessate alle persone che alle immagini delle "cose".
Solitamente è una buona idea mostrare una foto del tuo target, possibilmente mentre sta usando il tuo prodotto, in modo che i lettori capiscano immediatamente che "questo prodotto è per persone come me".
E non mostrare solo modelli. Usa persone reali, persone insolite, persone che non si sono mai viste in altri annunci pubblicitari.
Le tue headline contengono benefit specifici?
Le headline che promettono benefici sono migliori di quelle che non lo fanno. E le headline che promettono benefici specifici - per esempio: "15 Modi per Migliorare la Tua ..." sono migliori di quelle generiche. No titoli acchiappa-gonzi, per cortesia.
Il format è innovativo?
Le lettere devono sembrare lettere, ma una brochure può avere qualsiasi forma, format o dimensione. Puoi utilizzare confezioni interessanti, fustelle e persino trasformarla poi in altri oggetti.
La brochure comprende una lista di Domande e Risposte?
Generalmente i lettori hanno delle domande da porre sul tuo prodotto o servizio.
Una sezione dedicata alle Domande & Risposte, di solito posta sul retro della brochure aiuterà a chiarire ogni curiosità.
È anche un modo molto efficace di presentare informazioni complicate.
