I tuoi potenziali clienti hanno 'punti deboli'? SI, tutti li a | Imprenditori di successo

I tuoi potenziali clienti hanno "punti deboli"?
SI, tutti li abbiamo.

Questi problemi o preoccupazioni possono includere (non solo):

Finanziario: i potenziali clienti stanno pagando in eccesso per la loro soluzione/prodotto/fornitore attuale e vogliono tagliare le loro spese.

Produttività: i potenziali clienti stanno perdendo troppo tempo e vogliono fare un uso migliore del loro tempo.

Processo: i potenziali clienti desiderano ottimizzare i processi aziendali, come l'assegnazione di lead ai rappresentanti, l'automazione della fatturazione o la pianificazione della produzione.

Supporto: i potenziali clienti non ricevono un supporto adeguato nelle fasi critiche dei loro processi critici.

Il loro desiderio di affrontare questi punti dolenti li spinge a cercare soluzioni e, infine, ad acquistare prodotti.

Proviamo a cercare in queste 4 aree i problemi più significativi cui dare risposte.