Imprenditori di successo

2021-11-30 14:39:40 I "passaggi" intermedi rendono più facile la vendita finale.

Ecco cosa ricordare:
 
Senza fiducia le persone non compreranno mai da noi
Dobbiamo creare un percorso che crei un rapporto di fiducia,
Più la vendita che proponiamo è impegnativa, più sarà importante ottenere la fiducia del cliente
Più impegnativo è il prodotto/servizio che vogliamo vendere e più sarà importante avere dei passaggi/contatti/proposte intermedi, gratuiti o a pagamento
E' possibile che servano più passaggi intermedi per portare il cliente alla vendita che ci fa guadagnare davvero

E... se il prodotto/servizio è poco impegnativo non servono passaggi intermedi. Aprire / Come

2021-11-24 09:44:03 e l'avvento della vendita di valore https://pugnimalago.it/avvento/ Aprire / Come

2021-11-24 09:43:32 https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Black21 Aprire / Come

2021-11-24 09:42:21 due iniziative da segnalare, ma senza nessun conflitto di interessi eh... Aprire / Come

2021-11-23 10:20:06 Identificare, qualificare e gestire i lead che arrivano in azienda.

Esistono diversi modelli di qualificazione dei lead. Tra i molti disponibili nella letteratura di marketing, il modello BANT sviluppato da IBM è un buon compromesso tra profondità delle informazioni raccolte e agilità dello strumento.

BANT
è un acronimo che sta per Budget, Authority, Need e Timeline: sono queste le 4 macro aree che dovremo chiarire per capire se e quando il lead che stiamo lavorando diventerà un nostro cliente. Vediamoli uno per uno:

Budget
Cerchiamo di capire se il lead ha effettivamente le disponibilità economiche per fare quello che chiede. Non solo in termini di disponibilità immediata ma anche se in questo momento ha altri progetti che dovranno essere finanziati, se esiste una stagionalità che guida gli incassi, i pagamenti e di conseguenza la posizione finanziaria netta dell’azienda.

Authority
La persona con cui stiamo parlando ha l’autorità in azienda per firmare il contratto? Quali altre figure dovranno essere portate a bordo? Ci sono già state altre esperienze in azienda di acquisti simili? Quali obiezioni o ostacoli potranno palesarsi?

Need
Possiamo davvero aiutare il lead a risolvere il suo problema? Perché non ha cercato delle soluzioni in passato? Perché pensiamo di poter dare un aiuto effettivo?

Timeline
Quando il lead prevede di fare l’acquisto?
Che urgenza ha il bisogno che deve essere risolto?
Sta valutando anche altri fornitori?
Possiamo erogare il prodotto/servizio richiesto subito?

La riposta a queste domande dovrebbe farci capire se il lead raccolto e lavorato è interessante per noi e soprattutto se è pronto ad acquistare.

In ogni caso, non possiamo lavorare solo con i lead pronti all’acquisto, con le idee chiare e con il bonifico in fase di lancio.

Per questo classificarli ulteriormente ci può aiutare a capire come lavorali e portarci a casa il contratto firmato. Aprire / Come

2021-11-22 09:53:01 Spero interessi questo importante documento di Anima Confindustria che illustra presente e futuro della crisi delle materie prime. Aprire / Come

2021-11-14 13:22:49 Ho dato vita ad un gruppo qui su Telegram che discute esclusivamente di tematiche di vendita. Come vendere valore ai clienti e migliorare le relazioni con loro.
Se a qualcuno fa piacere unirsi a noi, ecco il link d'ingresso
Grazie
https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Aprire / Come