Poiché ormai molti/tutti i prodotti si assomigliano e sono rar | Vendere Valore

Poiché ormai molti/tutti i prodotti si assomigliano e sono rare le differenze NEL prodotto, la vendita diventa sempre più spesso psicologica, relazionale, organizzativa, consulenziale. Il venditore si concentra sul cambiamento del cliente (ogni vendita è cambiamento) sul perché e come e meno su cosa cambiare e con che cosa sostituirlo.