Spesso dare valore al cliente implica cambiare il suo punto di | Vendere Valore

Spesso dare valore al cliente implica cambiare il suo punto di vista, proprio perché la soluzione migliore non è quella che il cliente chiede.
Dobbiamo quindi cambiare ciò che crede su:
- problema radice, causa di tutti gli altri
- modo di misurare le performance
- priorità
- credenze
- processi
Siamo sufficientemente autorevoli per farlo? Che cosa stiamo facendo per esserlo?
Che ne dite?