STRATEGIA 2022 Ieri durante l’ultimo incontro di Accademia Sov | Fabrizio Cotza

STRATEGIA 2022
Ieri durante l’ultimo incontro di Accademia Sovversiva dell’anno, abbiamo creato la strategia marketing e commerciale di ciascun partecipante presente al corso.

Questo lavoro è davvero fondamentale, perché permette di capire in largo anticipo i passi da fare, le decisioni da prendere e gli investimenti necessari.

Quello che è emerso frequentemente nel fare questa esercitazione è che molte attività di marketing operativo fatte fino ad oggi non erano congruenti con la vera identità aziendale (quindi con i valori, gli obiettivi, la meta e lo scopo).
Le conseguenze di questo disallineamento sono:
- Investimenti di marketing che non portano risultati.
- Nuovi contatti e richieste di informazioni che non si trasformano in clienti.
- Scarsa fidelizzazione dopo la prima vendita.

Il lavoro di ieri è durato ben 8 ore, ma i benefici che porterà ripagheranno ampiamente il sacrificio fatto, in termini di risultati, efficienza e rafforzamento del proprio brand.
Ma quanti sono i titolari di PMI che dedicano tempo e risorse per fare un’attività strategica di questo tipo?
Dalla nostra esperienza sono pochi, meno del 10%, sebbene molti di loro invece investano soldi per attività di marketing, purtroppo slegate tra loro e prive di una vera strategia.
Per poi scoprire a posteriori che quegli investimenti sono serviti a ben poco...