IL PERCORSO SOVVERSIVO. Cosa significa diventare Imprenditori | Fabrizio Cotza

IL PERCORSO SOVVERSIVO.
Cosa significa diventare Imprenditori Sovversivi? Tutti possono ottenerne benefici? E quali sono i passi da fare, per iniziare un percorso di questo tipo?
Sono solo alcune delle legittime domande che si pone chi ci osserva da fuori e, tra mille dubbi e incertezze, vorrebbe contattarci.

La premessa più importante è che ogni situazione aziendale è talmente unica e particolare che sarebbe falso dire che c’è una riposta giusta per tutti.
Motivo per cui il primo passo è una nostra selezione a monte, volta semplicemente a tutelare chi sta dall’altra parte, affinché non sprechi tempo e denaro, generando poi frustrazione in noi. Solo la scorsa settimana abbiamo rifiutato 3 richieste, per motivi in realtà molto diversi tra loro.
In un caso perché stava cercando un corso motivazionale, nel secondo perché era un concorrente diretto di un nostro cliente storico (il cliente ci aveva dato l’ok, ma noi abbiamo preferito lo stesso evitare), nel terzo caso perché era un aspirante formatore e noi non vogliamo cavalcare questo business, sebbene sia molto redditizio.
Questo primo passo avviene di solito al telefono o con un breve incontro conoscitivo in videoconferenza.

Se questo incontro è soddisfacente per entrambi si può passare al secondo step, ovvero la partecipazione a OneShot Sovversivo, un incontro di mezza giornata dove riassumiamo tutto il percorso Sovversivo, facciamo parlare chi lo ha già fatto e presentiamo i percorsi della stagione successiva. In questa occasione di solito si chiudono tutte le iscrizioni, anche perché accettiamo solo 30 aziende all’anno (per il semplice motivo che poi seguiamo tutti loro individualmente, per l’applicazione pratica dei concetti). E siccome l’80% dei clienti rinnova anche per l’anno successivo, rimangono pochi posti per i nuovi entrati.

Le iscrizioni sono per l’unico servizio che offriamo: l’Accademia Imprenditori Sovversivi, che è composta da 3 diversi percorsi, a seconda delle necessità e del livello di Sovversione del partecipante.
Il primo percorso è Inside, che tratta di tutte le dinamiche interne all’azienda: controllo di gestione, efficienza interna (flussi, procedure e sprechi), selezione e inserimento di nuovi collaboratori, valorizzazione del gruppo, meritocrazia e comunicazione.
Dura circa 3 mesi e prevede incontri formativi (in aula e online), esercitazioni da fare con tutti i partecipanti (guidati da me) ed altre da fare individualmente in azienda, che poi io verifico a distanza.

Stessa cosa per quanto riguarda il secondo percorso, ovvero Outiside. Anche in questo caso un mix di formazione ed esercitazioni ma le tematiche vertono principalmente sulla strategia marketing e sulle attività pratiche da fare verso l’esterno per fidelizzare i clienti ed acquisirne di nuovi, spaziando dal posizionamento sul mercato, al marketing diretto, all’uso dei social, all’uso di siti e Landing Page, al marketing Sovversivo. Concludiamo poi con la strategia commerciale e l’efficacia nella vendita.

Il terzo percorso, ovvero Upside, non è aperto a tutti, ma solo a chi riteniamo noi già “pronto”. In questo infatti ci si dedica alla crescita dell’Imprenditore, che dopo aver reso l’azienda sana, redditizia e autonoma può dedicarsi al vero scopo Sovversivo: rendere il luogo di lavoro una palestra di crescita personale.

In tutti e tre i percorsi è possibile aggiungere delle consulenze online personalizzate con me o Maggie, in modo da essere ulteriormente seguiti sulle esigenze specifiche.

Perché, come spiega bene il nostro payoff: “C’è chi Forma. E chi Sostanza”. E per noi la sostanza dei risultati prodotti sui clienti è l’aspetto più gratificante del nostro lavoro.

Spero che questo lungo post possa aiutare tanti di voi a spiegare ai propri colleghi Imprenditori cosa significa iniziare un percorso di questo tipo, che è sicuramente impegnativo (dura mesi, a volte anni), ma ha aiutato centinaia di persone a vivere momenti difficili, come questo, con grande consapevolezza e serenità.
E questo, come diceva una vecchia pubblicità, non ha prezzo ;)