Sono finiti i tempi del campo e della macchina? Del venditore sempre in giro e dal cliente?
Le indicazioni sono chiare: ottieni più risultati se dedichi più tempo alla preparazione che non a negoziare, duri e puri, con il cliente.
Ci sono segnali sempre più evidenti che il venditore deve spendere più tempo nella preparazione degli incontri.
Che ne dite?
