Scordati la buyer personas nel B2B La buyer personas ideale N | Imprenditori di successo

Scordati la buyer personas nel B2B

La buyer personas ideale NON ESISTE!
Esiste un insieme di figure che sono coinvolte nel processo di acquisto.
Decisori, influencer vari, utilizzatori, C-Level, amministrativi.

Tutti concorrono per la loro parte a determinare il successo del processo di acquisto.

È sbagliato quindi indirizzare le proprie attività commerciali e di nurturing verso un singolo individuo o modello di individuo.

Tanti punti di contatto, tante modalità di contatto, tante persone diverse da soddisfare.

Un lavoro difficile